网站运营情况分析报告

阿木网2010运营情况分析报告

一、现状分析

阿木-中国林权林地交易网经过两年多的筹备、测试、试运作到目前已经进入全部扩充发展的阶段,现将阿木网现状进行如下分析。

1. 阿木—中国林权林地交易网现状架构图

2. 网站信息方面

试运行时间 注册会员 发布供求信息 发布林产品 在线服务咨询

3. 网站访问情况

阿木网 http://www.amu99.com 近30天 (2010-01-28至2010-2-26)访问图例 横坐标为日期,纵坐标为访问量,期间最大访问量为874,最小97。

2010-01-10至 2010-07-30

总数:148 个 总数:134条 总数:95条 总数:15条

4. 访客地区分布详情(从 2010-05-01 到 2010-07-30)

5. 阿木网线下客户电话来访登记表

二、网站发展存在根本性问题

2.1 招揽专业人才

网站的管理团队中,至少有一位领导是了解网站所属行业的运作模式,并有协会、企业、政府等社会资源,并在这个行业呆过至少3年以上的人士,并能懂一些基本的网络营销方法;在网站的营销中,至少有一位是:懂林业产业技术、生产及销售的专业人士,并能精通网络营销方法。

要想成功运营一个大型B2B网站,必须建立相应的技术运营团队,就目前我们阿木网情况做了如下对团队架构分析。

在上图中,技术研发中心每个子项至少配备一个工作人员,市场运营中心看销售需求而定。客户服务中心至少配备一人。

2.2 加大推广

从3月份的百度推广情况来看,阿木网通过将近一个月的百度关键词推广,现将推广与未推广列表如下:

因此加大网站推广增加网站信息量,可进行线上线下同时实现推广;

2.3 缺乏线上与线下有效对接

目前我们网站在为林权林地提供政策咨询、林权认证、资产评估、林地保险、贷款担保、拍卖、融资、产权过户等服务服务方面等于是形同虚设,网站跟线下基本脱节,即使线上或线下有相关客户咨询,但我们目前缺少这些方面的资源,并不能为客户解决根本的需求。这造成客户流失,形成恶性循环。

三、阿木网盈利模式分析

根据阿木网自身情况,其盈利点综合起来可归纳为以下几点:

1.线上广告;

最主要最常见的网络在线盈利模式。而作为行业门户,广告的主要针对对象无非是本行业以及本行业配套产业、产品的宣传与广告。

拿咱们阿木网来讲,除了各种林业生产企业以外,相关配套如:林业机械、农业化肥、相关林产品等广告服务。

具体广告形式:

A、banner(横幅)广告:表现形式可以是flash、gif等;收费标准自定。

B、擎天柱广告:位于网页侧边竖幅广告,表现形式为flash、gif;收费标准自定。

C、富媒体广告:阿木网首页广告,播放时间为3-5秒,可以是动画+声音的组合;收费标准自定。 D、悬浮广告:页面浮动广告,随鼠标拖动而上下悬浮。表现形式为flash、gif。收费标准自定。 E、底部button(按钮)广告:表现形式可以是flash、gif等;收费标准自定。

2.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务; 根据阿木网功能,为用户设置会员权限,根据不同的会员权限所享受的服务差异,确定会员级别和会员费用。目前阿木网设置的普通会员和VIP会员的区别在以VIP会员拥有精美商铺,以及信息靠前发布等相关好处。

3、线下抽成盈利:

阿木网另一方面最大的盈利模式通过来自线下提供的相关金融衍生服务,我们设置了为企业或个人提供认证服务、评估服务、保险服务、担保服务、融资服务、拍卖服务等服务,来收取服务费用,并与合作方分成。

4.广告联盟:

广告联盟网站通过给为广告主和门户服务,差价销售广告,获得利润。比如:google-adsense。

5.其他盈利模式

盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

总结起来,网站的盈利其实无非是,卖产品或者卖服务或者两者结合,区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

阿木网 2010-8-2


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