以浓厚的文化氛围打造

以浓厚的文化氛围打造“梧桐雨”品牌

● 有了吸引才会有顾客

● 有了特色才会有吸引

● 以文化氛围打造品牌

● 以品牌效应创造经济效益

“梧桐雨”特色品牌打造策划案

策划者 机制1004班 吴德龙

2011.03.09

一·计划摘要:

(1)将会所的格调调得更具文化气息(色调,音乐,字,画)并引进国内外权威期刊供顾客免费阅读。以此吸引并留住顾客。

(2)我看到的会所现状:九日下午2点左右我来到了梧桐雨坐了一个多小时,期间有两名男同学进来玩桌游,三位顾客谈生意。一直有一位女同学在玩电脑,两位吧员闲得很。当我走进会所时并未感觉到任何文化气息,几本“古董”杂志自由的卧于会所一隅,吧台上各种纸很乱,地面挺脏的,屋里静到只闻吧员声。晚饭后又去,依然如此。 二·行业分析:

首先作为一家店,我们要让顾客有充分理由选择我们。要有竞争力我们就要有特色。“文化会所”就是特色。但,我们的会所现状居然是大部分同学买完东西就离开,这令我担心我们的会所有沦为饮品店的危险。而奶茶店到处都有,我们的地理位置又不占优势,综上我们没有很大的竞争力。

三·项目介绍:

为提高竞争力,打造品牌店,建议采取如下措施:

(1) 室内外要干净整洁,作为品牌店我们要注重细节,要整洁,要

有“档次”。连整洁尚且做不到又何谈品牌打造。

(2) 格调,要根据我们的经营侧重结合消费者喜好来设计最完美的

格调。

(3) 新项目!引入国内外权威期刊报纸及普通报刊(囊括财经,时

尚,商业,生活,娱乐等)供顾客研读。以此吸引并留住顾客

从而增加营业额,并将此打造为特色品牌。

四·市场预测:

(1) 需求,我们面对的顾客大多数为不忙也不闲的大学生,对于

各项娱乐项目(如台球等)别人已做得很好了,而作为当代大学生对前沿科学领域与政治等甚是关心。

(2) 现状,虽说图书馆藏书丰富但大多数为过时的,无法代表现

在的前沿科学或时代潮流。且不是每人都能买到或舍得买的。

(3) 竞争对手,如果我们不沦为饮品店则校内当无对手。

(4) 这么多大学生是个巨大的市场,关键在于我们的挖掘。 五·财务规划:

因为一般都是期刊所以不会花多少钱,且一段时间不会失去实效性,会越积越多。而报纸什么的则挺便宜。

六·经营管理:

小规模调查显示绝大部分同学不知道或不了解“梧桐雨文化会所”所以我们得有广告部大力宣传!走“文化路线”我们得加强对吧员们的培训,使其更优雅,更具有“文化气息”

吴德龙


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