人人网盈利模式凡客网络营销

电子商务安全与管理期末练习

1、当前,我们移动电子商务的沟通普及率已经非常广阔,越来越多的沟通模式进入到生活中,从开始的MSN、QQ、人人网到现在的旺信、微信、飞信、连我LINE、KC电话、来电通等等,但是在同时也出现了移动电子商务的安全问题,就又出现了CALLRECORDER、来电骗子等安全软件。

就当前的这个发展形势,请你举1-2例来分析在未来的发展中任意几个通讯企业的前景及它的安全问题(可以利用过去几年的数据,同行之间的优劣势,图表等来对比阐述)300字以上。 人人网的起源:

是美国网站facebook的克隆体,这样的网站模式在中国还是一片空白,于是王兴瞄准了一个细分的市场——大学生的SNS(社会性网络social networking service)网站。在2005年末,王兴首先在北大、清华和人大三所高校开始试运营校内网,随后在2006年春节后网站正式上线,向各大高校吸纳大学生用户。在2006年10月被千橡互动集团收购。2009年8月4日,千橡集团在校内网发布消息,将旗下著名的校内网更名为人人网。

盈利模式:

第一,主页的广告收入。校内网有着庞大的潜在高端用户群,因为校内的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群

体是很多公司的潜在客户群,所以校内网的广告主自然是大牌企业。 第二:互联网增值服务。校内网开通了网页版的游戏,例如:猫游记。给校内的用户提供了更好的上网选择,大大增加了校内的黏性。在游戏中在添加相应的增值服务,这自然是校内的盈利之源。

第三:虚拟礼物赠送。这种盈利方式有点类似腾讯的QQ,但是,在校内上的用户资料基本上都是真实的,校内网的每个用户都有真实的档案和好友关系。作为一个真实的好友之间表达情意的方法,礼品受到了很多用户的欢迎。

第四:校内网现在已经推出了二手交易平台,为校内用户提供一个C2C交易平台,按此趋势,我想未来校内网应该会向前景广阔的电子商务市场挺进吧,凭借如此强大的校内用户,电子商务市场还是很大的。

第五:校内网现在已经可以分享优酷网网站的视频了,那未来校内网是不是也可以建造自己的播客平台呢?我想这应该而是一个利润增长点的

人人网的未来:

就校内网改名人人网后,其性质已经大变,不再是以前单纯的学生群体,这是个很严重的问题,这让很多大学和高中的学生感觉自己的校内不再是自己的校内,产生这种想法的原因就是因为校内网的不专一,或许这让很多学生群体因此而转移。处理不好这将可能让它走向灭亡,对于现在人人网的改造,确实让人有点呆不下去的感觉,大量的视频,贴子的转载,让人根本无法关注到好友最的状况,这也让

当初真正加入人人网的目的消失的无影无踪了。

人人网不断地推出了“楼一栋”、“开心农场”、“人人餐厅”组件,甚至包括目前最新的“私人博物馆”。事实上,此时的人人网基本已经变成了一个网页游戏杂烩,越来越偏离之前说的SNS本质了。这是国内SNS网站的一大通病,无法采取有效的措施留住用户,而使用了黏度最小的网页游戏来做缓冲。

然而,最具毁灭性的组件,我个人认为是“分享”,这个在网上被无数人赞誉的组件,事实上却是SNS网站走向灭亡的催化剂。现在再打开人人网,我已经丝毫看不到周边好友的近况动态了,取而代之的是满屏的转贴,网站用户不再将注意力集中在周边好友的动态上,而去大量关注各种有趣的转贴内容。纵然,“分享”这个组件能在短时间内,刺激用户的点击行为,然而,却与SNS本质完全相悖。

至于人人网的转型,个人还是持一定的保留意见。毕竟人人网在学生群,包括目前刚毕业一两年的大学生里,还是占优势的。当前的社会,每一部分已经非常合理的细分好了各个领域和年龄段,想通吃各年龄层,也并不是那么容易做到的。所以校内网的转型并不看好,在开发年轻白领用户方面,与其进入一块陌生的领域,不如专注把自己的特长做好,毕竟学生是一届一届永远不会断的,只要没有特别厉害的竞争对手,基本就是稳坐老大位置,但年轻白领是会慢慢变老的,所以人人网需警惕。

安全问题:

人人网因为并不像支付宝一样涉及个人的资金钱财,所以它的安

全问题主要指的是个人信息的泄漏、账号密码的窃取以及个人位置的定位被窃取问题。众所周知,人人网很多注册用户填写的信息都是真实有效的,一旦被泄漏,入侵者不仅知晓你个人的具体情况,还会发信息骗去你身边的人,给你造成不好的影响。

此外,人人网上的基于LBS的位置定位问题,随时会暴漏你的位置地点,可能给您的安全造成一定的影响,所以在定位的时候还是需要考虑清楚的。

2、营销的理念从传统营销到网络营销,到现代营销,请分析当前营销的哪种营销模式适合于未来的社会,请从营销的方式、模式、市场、技术、安全等领域去阐述,可以举一个企业为例来阐述它的过去,现在和未来。300字以上。

我觉得网络营销在未来社会的发展中将得到更多广泛的应用。 概念

网络营销就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。

发展前景

截至2009年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个,较2008年增长 91.4%,是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册

查询量大幅增长之后,经过一年的沉淀,域名增量在网站上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的网站,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。 2012年,全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。主要的几种网络营销技巧和方法

当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段,如果不会合理应用网络营销,在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

1、所属企业博客(微博)营销模式

玩转博客己经不是单一个体的事情,当前随着网络时代的极速发展,用博客为推手,对自己的企业进行合理有序的广告效应推广,己经成为了好多企业进行营销的方法,其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性,很有利于与网民的参与和发挥创造力。

2、使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的,企业的目的是清楚的,那就是达到推广的效果。

3、互联网互动式广告营销模式

眼下互联网的发展己经超过人们的想像,大家可以通过百度、Google等等产品来推广企业,可以利用百度这样的平台,去刷新企业的百度排名,将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面,提高企业点击率,从而达到广泛宣传的目的。

4、区域营销模式

做为一个发展中的企业,可以适当的搞一些名企业交流会,或者产品发布会,从造势上推广自己的企业或产品。

企业的发展是离不开网络营销的,如果企业将网络营销放手,在网络上没有占到一席之地的话,将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业,用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门,这是网络营销的经营理念所在。

凡客的网络营销

它是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌,它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多,而对于时尚服装营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌

形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员,无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂志,成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感,拉近了与消费者之间的距离。

从以上的分析而言,互联网对凡客诚品最大的促进有三方面:

1、降低了营销成本。

2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考,一方面是传统企业如何针对消费者的心态,利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。

另外一方面,消费者的心态 和消费交流的欲望,本身也是一种非常有价值的需求,进而商业的转化也是十分便利,帮助品牌凝聚精准用户产品的应用,必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情,只是一个时间问题。


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