信行业营销工作个人总结

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2005年我跨入了中国联通营销行业的大门,但迎接我的是一条充满希望与机遇,同时充满着无数荆棘的坎坷之路,然而功夫不负有心人,辛勤的付出给我带来了众多的成就感,同时获得“劳动状元”称号。

在这个营销市场高速发展,通讯营销扬帆启航的时代,在竞争激烈的市场机制下要赢得客户的青睐,不仅自身要勤奋、坚持、专业、诚信,还要时刻谨记“客户至上”的服务理念。正是这个理念,使跨入中国联通营销行业的大门不久的我从每月只有微薄客户来源发展到现在比较客观的业务量,这其中的营销辛酸可能只有我自己才能品位到。刚开始,面对客户一次次的不认同和拒绝,这是我从未有过的挫折与打击,令我一度心灰意冷,但我不甘心就这么认输,坚持一遍又一遍的拜访客户,慢慢地,我的付出有了回报,业务量日益扩大。

2009年8月经过个人的努力和领导的大力支持我成功营销大客户累计开户量达到300余户,为公司创收23400元,截止到现在用户的在网率达到90%,年收入达28万余元。电信和移动不停止的营销攻击让我不能停息,两年来我和我的电动车跑遍了保定市,路途的遥远没有阻挡我前进的车轮,从市区到东二环,从东二环到南二环,走过的路让我熟悉了用户群体的所在,给我今后营销之路带来了很大的方便。

俗话说开发用户难,保有用户更难,由于公司后期支撑服务毕竟有限,为了不让自己的劳动成果就这样让异网攻下,我从公司奖励的费用里面拿出一部分作为高端用户的维系。在维系期间我发现用户的要求其实并不苛刻,一双手套换来用户对我服务态度的认可,换来营销的持有就是我营销之路的成就感。

营销本是一件乏味的工作,但由于在校期间学的是营销专业加上自己对营销工作的投其所好,让我把乏味的工作变得精彩起来,2009年5月我公司3G业务开始发展,它的优势让我看到了前景,因为3GWCDMA技术优势的存在让移动和电信无法比拟,截止到2010年11月我累计发展3G用户260余户为公司创月收入达到4万余元。

丰硕的营销业绩让我对营销工作的热爱一发不能收拾,但碰到难题也会让我打退堂鼓。从事营销工作两年让我碰上了两次校园营销和联通信息化村的常态化。校园活动的煎熬让我无法形容,我只知道完成上级交给我们的任务是第一位,面对移动和电信在校园和我们的厮杀,我有些招架不住,首先学生对移动的认知度要大于联通,电信的优惠赠机活动又阻碍了联通业务的发展,但这并没有打消我的营销积极性,在组长的分配和领导精细的分工下,我和同事一个一个宿舍的拜访,面对学生我们毫无缩减优秀服务质量,做到对学生百问不厌,对工作一丝不苟。由于长时间的爬楼梯,爬的腿酸了但我和同事们丝毫没有懈怠工作,因为我们知道竞争随时存在,在这个时候只能快人一步,避免让异网侵袭过来,给公司造成损失。

去年联通村业务的发展,让我的工作量加大,不仅要维系新老用户还要经常深入到郊区的乡村里宣传联通业务,有的时候因为用户不方便到市里来,为了做好服务到家我把用户要开的卡送了过去,但在回来的路上却把车胎扎了,这样的营销生活点滴无时无刻的发生在我和同事身边,但这并没有阻碍我们对联通村营销活动的开展,正式这种艰辛加强了我能做好营销工作的信念。

代理商的地位不亚于我发展的用户,自己在做营销工作之前一直负责代理业务管理,由于代理商是靠通讯业务赚取资金,所以联通、移动、电信在这里开始了没有硝烟的竞争,在做好自己的营销工作同时我给自己定制了代理商发展联通业务的任务,做好勤问、勤访、勤联系,成绩往往是给有准备的人准备的,在负责代理商业务期间,我辖区代理商发展联通业务量排名前茅,为公司做出了举足轻重的贡献。

在营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的决斗场,营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡,拥有一支强大的营销队伍是企业成功的前提的和基础。如果没有一支优秀的营销队伍,企业在斗智斗勇的激烈市场竞争中肯定是不堪一击的。作为一名普通的营销人员,应该具备营销的内在动力、严谨的工作作风、营销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。这样才可以在融洽、和睦的环境中激发出自己的主动性和创造性。有困难的时候要勇于承担责任与风险个人工作总结做到兢兢业业。只有高尚的品德,才能有强大的人格魅力,才能在自己有营销工作中做的更出色。

成为优秀的营销人员是我一直追求的目标,我一直在努力,并让努力持续下去……


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