童鞋促销方案

一。新品促销方案

选择几款新品进行促销活动。活动时间自定(可选新款上市时间进行活动)。 奖项细则:

现金券:购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价,由我们进行筛选,以在淘宝帮派

公开获奖人id的形式进

行分发奖品。

此活动名额,在前50名买家中产生 1等奖 5名:奖励现金18元 2等奖15名:奖励现金8元 3等奖30名:奖励现金1.8元 奖品:购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价,由我们进行筛选,以在淘宝帮派公

开获奖人id的形式进

行分发奖品。

此活动名额,在50-100名内产生 1等奖 2名:奖励*** 2等奖10名:奖励*** 3等奖38名:奖励***

此50名买家中奖率:100% 包邮:购买同益童鞋的新品后给予我们中肯的评价,由我们进行筛选,以在淘宝帮派公

开获奖人id的形式进

行分发奖品。

此活动名额,在1-500名内产生 1等奖 50名:奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮10次 2等奖150名:奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮6次 3等奖300名:奖励同益童鞋旗舰店任何一款宝贝 单品包邮2次 折扣:同益童鞋旗舰店:新款 单品宝贝进行折扣优惠活动 1-10名:9.5折优惠,可获:现金券、奖品、包邮等等 10-50名:9折优惠,可获:现金券、奖品、包邮等等 50-100名:8.5折优惠,

宝贝不方便修改折扣的,可支付宝后台现金返点的形式完成! 活动注意:此活动一切流程在同益童鞋旗舰店官方帮派进行公开、公正、透明化展示。

容易产生纠纷的环节,皆切图为证。活动是为了热闹、为了各位亲的购物旅途开心、愉快。 作者:张华丽

14种有效的童装促销方法 核心提示: 童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效

的童装促销方法! 1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递

有关本童装品牌及童装的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目

的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一

个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、

营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14

种有效的童装促销方法!

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和

诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场

环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在

这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法 缺点是不

能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,

产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品

牌的忠诚度。

2、买赠

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的

促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 选

择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩

带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对

来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于

企业品牌都是伤害。

3、会员促销

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不

同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供

一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送

赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

4、特价专区 很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价

产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和

落地架上有相应的宣传内容。

5、新品促销

童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提

高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接

打折的方法。

6、节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、

教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,

是童装销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多

样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短

信效果会更好。

7、主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其

实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能

引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间

展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联

合促销的。

8、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买

都会送,一般都有一部份人购买,目的就达到了,送的礼品不要太差也不要太贵,比如透明

肩带等。

9、消费券

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的

一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,

一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,

就不行。

可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大

街上随便发,这样会让顾客不够重视。

10、返现

返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返

20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引

力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制

定合理的返现金额是十分重要的。

11、限时抢购

商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可

以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,

如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场

装修、门面折迁、店庆等。

12、抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购

买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再

次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是

新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。

13、特价周期 固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如

每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。

对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。

14、折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住

人 童装加盟店的促销技巧 核心提示: 童装加盟的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销方案,而这其

中,好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好,首

先你就要有一套完整的营销方案,而这其中,好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商

的利器。那么,如何搞定自己的促销方案呢?

1、童装店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。

2、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”。

3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间

断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店

面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、

货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度

去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?

10、多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来

好的口碑。

4、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。

5、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

6、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。

7、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物

场所也是交流的空间。

8、所有童装商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店

的价格的情报的基础上定出适当的价格。

9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

10、童装商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的

商品,使顾客感到容易选择。

11、把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以

示祝贺。

12、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体

行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可

靠,便会成为你永远的顾客。

13、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认

识到,你是在帮助他。

14、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。

美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。 促销初衷乃是四两拨千斤,而现实促销却难尽如人意:要么让诸多企业血溅战袍,要么

赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促

销顺利。

童装促销:如何拉近和顾客的距离 核心提示: 童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人

员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太 童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保

持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太热情,也不能让他觉得受冷落,同时也要注意

店内的气氛,要做到“乱”而有序。

一、三米原则

就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果 你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装

店铺的导购,必须学会主动与顾客打招呼。

二、热情要适度

我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到一些过分热

情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离,并且

喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境

供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感,而趁机

“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。

三、潜意识作用

现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看

看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理

的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐的人。”那么当你

一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以,你如果也习惯对顾客说“请随

便看看”请立即更正你的说法。

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个富有技巧的工作。这方面做的好,不但

拉近了与顾客的心理距离,而且还可以尽快的促成交易;反之,未开口便有可能已吓跑了消费

者。篇三:天猫童鞋店计划书 童鞋店店计划书

序目:理念流程

一:类目, 客户群定位,产品内在价值定位,产品外在形象定位。总体价格区间定位,

自我定位与创新 二:人员组成与分工。 三:进驻 四:运营(整体策略实施) 五:活动(推广) 六:客服(服务体系建立) 七:发货(关怀服务与二次购买) 八:售后(问题发现与解决方案,品质维护) 一:类目

1.童鞋。

童鞋类目

1渠道处于成熟期,成本费用与线下实体没有什么差别。 2产品同质化严重。

3快消品,半年使用期 。 4推广费用比例增幅大。

5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。 6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务 7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利 8流量集中化

9每年春秋两季重新洗牌。 2定位

1.风格文化定位,中,韩,欧美,甜美,卡通,户外等等

2.材质区别(运动或皮质,突出特点)样式是否受众面广,心理价值体现。

3.价格区间,以量为主,占53.6%, 以质为主占27.3% 4,自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念,而不仅仅是一双鞋子,它代

表一种文化,一种理解,一种对小生命的定义,是神秘的, 是全新的,而不仅仅是在摆货做

吆喝,与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开,跳出价格战的圈子,以全新理

念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。 二:人员组成与分工。 1运营:框架搭建,正常运作 2推广:各种广告投入,活动跟进。 3摄影

4美工 5:策划

6:客服

7:物流

8:理念文化培训

一级与二级部门无缝对接,拒接曲线传达,突出灵活,执行,效率。

三:进驻 四:运营(整体策略实施) 运营策略:差异化、低成本、专注 战略:渗透、新市场、新产品、多元化 战术:阻击、

主攻、掩护、形象 运营思路:他和你讲价格,你就和他讲质量,他和你讲质量,你就和他讲感情,他和你

讲感情,你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。 1:选择竞争对手,行业标杆。好对手等于高起点 2:量,质,价,情(必备赠品,售后服务,平台互动) 创新与突破:大企业靠持续性创新,小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。篇四:

全年度促销方案

全年度促销方案 篇五:“卡丁”童鞋品牌推广策划方案 “卡丁”童鞋品牌推广方案 -- “卡丁叔叔,看着你长大 „„” 杨 枫

一.市场调查

调查地点:

北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市; 被访者:来自于不同层面的消费者。 调查方式:组织在校大学生,通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息(问

卷内容统一)。

调查结果如下:

(1)在购买童鞋时,大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子

的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿,但起决定性作用的还是家长;童鞋的质

量、孩子是否喜欢、价格是否合理,是导致家长购买的主导因素。

(2)超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全,质

量可靠,各种活动多,孩子也愿意去。不但可以购物,也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品

专卖店购买的人很少,因为目前这种专卖店比较少,知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选

择购买场所的主要原因(建议:建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童

有吸引力)。

(3)家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆,在作购买决策时,首先会考虑到这些品

牌,目前尚未发现不靠广告,而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。

(4)所有的促销活动中,打折是最有效的手段,说明消费者的消费行为日趋务实;近

70%的消费者所能接受童鞋价格在50~150元之间。

(5)大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。

(6)现在童鞋品牌上百种,其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品

牌,他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一

个新的童鞋品牌需高强度广告投放。

(7)目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多,而且宣传促销手段相对成人用品市场而言

比较落后,方式比较单一,品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外,

童鞋的时尚性比较差。

(8)市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈

俗、老套,不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。

(9)童鞋大多数的价格为50~150元,知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0~

15岁,大部分为3~12岁。就年龄而言,3岁的与7岁的式样上没什么区别,而只是在尺寸

上区别,反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。

(10)儿童用品的直接消费者的年龄多数为25~35岁,他们多为年父母,是具有经济实

力的群体。

二.结论(由于调查方法单一,调查区域有限,该结论仅供参考)

(1)我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大 我国15岁以下儿童有2亿多,其中6岁以下1.71亿,7~15岁达1.3亿,占全国人口

近四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1%,

有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。

(2)国内品牌缺乏竞争力 童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大,但竞争激烈。目前,国外品牌童鞋占国内市场的

50%,国内厂家占有的50%的市场份额中,只有30%拥有品牌,70%的童鞋处于无品牌竞争

状态。

(3)品牌童鞋价格偏高 除北京和上海等大城市外,国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋

市场出现了一些国际品牌,虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势,但价格偏高。

由于经济欠发达,目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。

(4)产品结构不合理 目前国内的童鞋市场中,产品结构不合理,市场上以婴儿鞋(0~1岁)、幼童鞋(1~3

岁)、小童鞋(4~6岁)居多,中童鞋(7~12岁)、大童鞋(13~16岁)偏少,尤其是大童

鞋断档严重。

(5)童装设计水平与国外差距巨大 根据对北京童鞋市场的调查发现,合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比,材料上

差距不大,差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在:色彩暗淡,款式单调,

装饰过于烦琐,服装号码与相同年龄的个体身材差异大,规格不全,尺码断档严重。 总体上

讲,我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上,对国外的设计观念、营销理念

却一直没有认真研究,因此对童装缺乏科学认识,时代感弱,季节性不强;我国轻童鞋研究

的现状,使国内童装始终徘徊在低档次的水平上;我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业

人士的培训基地,产品克隆现象严重;企业在对童鞋的研究上,缺乏针对儿童自身生理特点

进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。

三.市场预测(该预测参考了一些网上资料,其可信度和权威性无绝对保证,仅供参考)

1.我国童鞋市场发展前景 专家预测,未来几年童鞋将以每年8%的速度递增,到2006年童鞋需求量将突破10亿

双,因此,中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。

2.消费观念和设计理念面临改变 科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段,并

与美化社会结合,因此,抓住童鞋产业链的整体运作,适时推出实用简约、美观大方的童鞋

是明智之举。

3.外商进军国内童装市场计划 国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。《香港商报》1999年底一份报

告,建议港商“从两极开拓大陆童装(包括童鞋)市场”,因为国内童鞋市场发展两极化现象

明显,即一方面质量好的产品价格偏高,另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要

求。目前内地低档市场(50元以下)由国有及部分乡镇企业品牌占据,中档市场(100~200 元)由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据,高档市场(200元以上)基本由

进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。目前,最令人注目的是由台湾著名企业a-bb

interna—tional co.ldt独家代理国际品牌“皮尔·卡丹”童鞋类产品(大中华地区童鞋总

代理)开始进军中国大陆市场。 “皮尔·卡丹”童鞋将以运动、休闲为主,充分体现“一切

为了孩子”的理念;由著名童鞋设计师研发,专为中国儿童量身订做:尽乎苛刻地追求完美

——保健、穿着舒适、透气。由此可以看出,外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市

场上,在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。

4.童鞋用料上的流行趋势(信息来源:中国皮革信息中心): 鞋类用料主要有三种:布面料、皮革、普通合成革、透气合成革(以一种合成纤维材料

做底衬,上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革)。 国际市场(以美国、法国为例): 美国市场:由于天然皮革的售价在上升,制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更

喜欢布面料和皮革原料,认为透气合成革(该原料为杜邦公司最先生产)尽管耐用,但由于

其弹性比皮革稍逊一筹,但会让人感到鞋太紧,闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前

景却有着上升的趋势,因为这种材料由于外观极像皮革。 欧洲市场:消费者对于透气合成革态度冷淡,认为这种材料于过僵硬,而比较喜欢柔软

的合成材料。

此外,欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣,在款式上有向成人鞋贴近的趋势,

从而推动了该市场的增长。以法国市场为例: 国内市场:由于消费水平有限,仍以合成革和布面料为主,以天然皮革为辅。但对于合

成革童鞋,家长越来越在乎其柔软性和透气性。

四.品牌推广策略

(1)创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。 目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事,例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分

品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰,只有年龄段和生理定位,缺少心理

定位,品牌缺少真正的内涵和外延空间。 “卡丁”品牌名称可供联想的空间较大,我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌

内涵的故事,赋予“卡丁”生命,使“卡丁” 这个品牌生动起来,活起来。 “卡丁”形象定位:

姓名:“卡丁”,英文名字card t。 出生地:美国西部。

生日:不肯吐露,据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。 血型:o型(这种血型的人直率、浪漫、善交际)。 性别:男。

年纪:30岁,单身,人们都叫他“卡丁叔叔”。 外貌特征:清瘦,帅气,络腮胡,高鼻梁,眼睛小而有神,载一顶黑牛皮牛仔帽,脚上 的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的。 性格:活泼开郎,富有幽默感,喜欢讲笑话,举动怪异滑稽,据说,电影《怪相圣杰》

里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良,愿意帮助每个有困难的人。生性天真,特别

喜欢跟小朋友玩。

身世:祖上是农场主,后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪,是卡丁继承了祖上

的农场之后取的,叫“宝贝宝宝贝你别着急,如果有麻烦,就叫一声卡丁叔叔”,因为名字太

长,难记,大家就简称为“卡丁农场”。据说这个农场长长的名字,来源于卡丁一种超凡的能

力:小朋友在遇到麻烦时,只要叫一声“卡丁叔叔”,他就会像变戏法一样到来,并且帮助你。

他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆,能从里面变出任何小朋友喜欢的东西。他是不会

变老的,那是因为有一个夜晚,他还在睡梦中,一颗幸运星飞进窗户,刚好落在他头上,从

此他就永远停留在了30岁。据说,小时候叫过他卡丁叔叔的,最老的都已经120岁,现在见

到他仍然叫他卡丁叔叔。所以,他常常自豪地对人说:“我卡丁叔叔,看着你长大喔。” 最宝贵的东西:一本魔法书,很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩,

魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日(卡片一词英文为card,卡丁原名

叫tom,由于他有这样一本带卡片的魔法书,大家就称他为card tom,后来干脆就叫他card

t)。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好,有过目不忘的本事,能叫

出所有小朋友的名字,不管是哪里的,连外国所有的小朋友他都能叫出名了,当然,也能记

住任何一个小朋友的生日。

(注:“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中)

(2)“卡丁”品牌定位

a. 市场细分方式:年龄/性别(男童、女童)/地理区域(城市)。 b.目标消费群年龄段划分:以“卡丁叔叔,看着你长大”为切入点,将童鞋划分为:宝

宝鞋(0~1岁)、幼童鞋(1~3岁)、小童鞋(4~6岁)、中童鞋(7~12岁)、大童鞋(13~

15岁)。通常,童鞋生产企业认为,4岁以下童鞋品牌认知度低,绝大部分年轻父母购买这个

年龄段的童鞋时少有考虑品牌,所以,目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。

事实上,现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能,而品牌是

判断宝宝用品可靠性的依据之一,只要以“关注宝宝成长,呵护宝宝健康”作为诉求,是完

全可以开发出低幼童鞋品牌市场的;4~15岁是童鞋的主要消费年龄段,应加大这个年龄段

童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度,其中,中童鞋(7~12岁)和大童鞋(13~

15岁)应纳入更多的成人化设计元素,以求与国际流行趋势相吻合。 c.目标消费群所在地:以城市儿童为主体。 d. 选择目标消费群所在地的依据:儿童(4~15岁)用品成功与否取决于儿童是否喜欢。

城市儿童的自我意识越来越强,只要品牌能反映和顺应他们的态度,就会得到他们的青睐;

随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高,当代儿童视野更

开阔,将更加欣赏具有国际化特征的品牌。 e.确立品牌代言形象(卡丁叔叔)的现实依据:①儿童用品多以卡通作为代言形象或标

志,目前,至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的,

“卡丁叔叔” (成人,非卡通形象)能够在这个方面成为“第一个”,使消费者产生新鲜感;

②城市儿童少有机会与大自然接触,生活范围窄小,对与自然融为一体的自由自在的农场式

生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友,能给儿童一

份心灵慰藉,而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园;③ “卡丁叔叔”与大多

数年轻父母在年龄接近,加之喜欢跟小朋友玩耍,因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加

有效。;④ “卡丁叔叔”的形象具有亲和力,其活泼开朗,富有幽默感的性格与儿童心目中 的“大朋友”形象相吻合。事实上,每个儿童都有交大朋友的愿意,这样的大朋友既不

同于对自己没有任何保护作用的同龄人,又不同于对自己要求过严,与自己地位不平等的父

母。“大朋友”既能作为自己的保护神,又以朋友的身份交往,心理地位上是平等的。此外,

儿童富于幻想,所以,赋予“大朋友”魔法色彩,更能满足儿童的魔幻心理。

(3)品牌风格

崇尚自然,追求快乐,国际化、时尚化、魔幻化。

(4)价格定位

价格: 以中档为主。价络在50~200元之间; 利润: 在特许经营模式下,总体利润应在150%~200%左右,总部利润在70%~100%,

加盟商利润在70%~100%,总部纯利润在30%~40%之间。


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