垃圾袋市场调研报告

垃圾袋市场调研报告

我们知道,有人的地方就会有垃圾产生。学校是人口密度比较大的地方,产生的垃圾也相应比较多。根据调查显示,我们每人每天会产生0.8-1.1千克的垃圾。我们学校共有师生17000左右,每天产生的垃圾大约有13600千克。我们会在寝室、教室、办公室、食堂等地方产生垃圾,在公共场所设有垃圾桶,垃圾不会随处乱扔。在寝室里,同学们也有垃圾桶,因为这学期阿姨不在楼道上放大的垃圾桶,所以我们的垃圾要提到垃圾房里去,这样垃圾袋就是必不可少的了。

一、市场环境分析

由于主要在学校进行营销活动,市场容量必定是有限的,主要为学生群体,其中以学生宿舍为目标市场。学生需要的产品类型较为集中,而生活用品中绝大多数商品竞争较大,比如衣架、衣撑、垃圾桶等,竞争颇为激烈,以到宿舍“主动推销”,扫帚、垃圾桶等学校已经配备,故选择垃圾袋售卖,销量可观,成本可控,购货精简,方便调换。因为垃圾袋售价便宜,宿舍需求量大,有的宿舍甚至一人一个垃圾桶,我们有低价格的垃圾袋来满足学生的需求。根据我们的调查,我们学校除4号楼外学生宿舍共有2140 间,其中女生宿舍共有1096间,男生宿舍共有1044间(除4号楼),所以这个市场的需求是非常大的。

二、资源分析

学生对品牌的要求不会很高,因此我们选择销售的产品取决于价格的高低。一般来说,只要我们选择的产品的特色是学生熟悉的、需要的并得到大多数人好评的。在销售时,垃圾袋对于销售人员的能力要求不是很高。因为卫生天天查,大家天天都在用,已经有亲身体验。只要垃圾袋物美价廉,质量上乘,而且我们有不同颜色的可供不同需求的人选择,销量不会差。因此推销时,要注重推销其优点,避免提到它的弱点。推销时可针对不同宿舍不同人的情况。另外,在销售时,可以通过量大从优原则,进行“团购”促销。

三、消费者分析

我们的消费对象面向的是大学生。现在的大学生都越来越宅了,好多东西都是网购回来的,我们可以利用这一点提供送货上门服务。

四、产品分析 我们选择的是炫彩垃圾袋。传统的垃圾袋黑不溜秋的,一点都不好看,能想象扔垃圾都能看到美丽的彩色,那该是多么漂亮的心情啊,我们所选择的垃圾袋选用是加厚材质,而且装的更多。在当今都提倡低碳环保,垃圾当然要按不同颜色分类起来,可回收,不可回收,生活垃圾等。


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