免费推广注意事项

免费推广课程大纲

网络营销推广篇:

一、 网络营销目标制定

二、 免费推广三部曲(提升流量、增加业绩)

三、 付费推广

二、免费推广三部曲(提升流量、追加业绩)

1、去哪里推广(平台选择)(关键词,导航网站,分析客户行为爱好,domain 竞争对手网站

2、拿什么推(资料准备)——关键词、pc 软文、图片、视频、微信软文、微网页

3、怎么推广(实施推广)——视频、微信、微博、问答、B2B

一、企业网络营销目标设定:

网络营销目标设定

1、 去年网络营销销售额(按照30-40%的增幅一般)

2、 线下销售额(六分之一到十分之一,大部分可实现的

3、 同行数据

4、 行业数据及趋势,也可以通过百度指数(可参考—艾瑞、易观,有些是付费的)

销售额

↓客单价

订单量

↓成交率

线索量

↓有效线索

询盘

↓询盘率

流量

例如:目标销售额1000万

↓假设客单价为10万

成交量100个

↓假设成交率为10%→(如果没到10%,在销售专业能力、产品本身 ↓ 客服分配合理不合理,及时不及时等找原因) 有效线索需要1000个

↓假设询盘转化率为50%→(与客服的专业能力有关系) 询盘2000个

↓假设询盘率为5%→(主要流量的精准度(关键词)、网站的营销力

↓ (探头设置合理不合理)、 次要客服邀请)

流量4万个

销售额

↓↓↓

流量 × 询盘率 × 有效线索率 × 成交率 × 客单件 (推广) (咨询) (咨询) (销售) (商品)

PV(一个人浏览的网页) 是IP 的三倍以上

流量:

免费流量——B2B 、QQ 、问大、微博、论坛、微信、视频、邮件

付费流量——搜索引擎、综合B2B 、垂直B2B 、行业门户

一、免费推广三部曲:1、平台选择2、资料准备3、实施推广

1、如何选择合适的推广平台

利用关键词进行搜索

利用导航网站进行找寻

分析用户的行为、共同爱好

Domain :竞争对手网站

2、如何分析平台

检查平台网站的搜索引擎情况

(搜索平台的权重一定是大于3的,看IP 、PV ,看收录和反链,百度快照,关键词库里看排名,看是否被K 站或降权,看关键词,用site 网站查询,看是不是第一名,也可以点收录的数字,有超链接的可看,

把写的文章,网站复制下来,隔周看收录率,一般在60%才合格,

利用站长工具

需要关注哪些数据:

1、网站权重,

2、百度快照(更新软文),

3、收录及反链,

4、关键词排名,

5、IP 、PV ,(PV 是IP 的三倍以上,说明平台的体验度与粘度符合要求)

6、是否被降权或K 站(如果被K/降权,可能是平台被K 或者友情链接被K ,或者有敏感词汇等)

看关键词是不是都是100名以外

如何分析平台是否K 站的具体步骤:用关键词在百度找到对手网站,然后Domain :对手网站在百度找到对手网站的推广平台,然后在站长工具内输入推广平台点击SEO 综合查询,可以看到平台的权重和收录反链等,如果看平台是否K 站,则用site :平台在百度查找,如果平台首页是排在第一位的话,那就是没有K 站。看关键词排名是不是都是一百名以外,如果是,则K 站。首页下降是降权,

1、回去把做推广的平台网站记录,被K 则删除发布。

2、友情链接的网站是不是被K 了。

3、同一服务器其他网站有没有被K ,(需要换服务器)

4、自己本身,网站内容方面,是不是大量重复度很高的文章,有没有敏感词之类的(重复度高则删掉)

5、meta 信息频繁改动,(title —标题)

二、资料准备(关键词、PC 软文、图片、视频、微信软文、微网页)

一篇文章先在自己网站发布,收录之后再在平台上面发布(把文章网站百度搜索看是否被收录),这样不影响自己网站的收录,自己网站发布定时定量(定时要根据百度蜘蛛活跃高的时候),

1、 文案

2、 图片

3、 视频

资料用在哪些地方?

1、 网站(定时定量)

2、 宣传册

3、 论谈、平台、微博、微信推广宣传

让搜索引擎熟悉我们的规律,方便抓取文章。

准备哪些文案?

1、

2、

3、

4、

5、

6、 公司简介,领导人经理 产品功能卖点 典型客户案例 企业社会责任 内部文化 企业媒体报道

文案对推广的帮助:

1、

2、

3、 网站每增加一个网页,就获得了更多利用搜索引起进行推广的机会,增加外链,提升关键词排名 有价值的内容还可以转载在其他内容类网站、网络社区等,达到直接宣传网站的目的 高质量的内容可以付费发布,这样可以进一步获得推广的价值 如何进行文案写作?

从营销的角度写出软文

从SEO 的角度编辑软文

可以写的文章类型?

站在营销目的为销售解决什么问题:

塑造企业公信力文章(企业文化、员工生活、社会活动、奖项、表彰等) 推动产品销售文章(技术、内部研发、顾客使用感受、个人经验分享) 吸引关注度文章(借力热点事件)

((标题里加数字比不加数字打开率高25%,文章的打开率,70%取决于文章的标题))

文章的标题如何编写:

1、社会热点

2、解决问题

3、吸引关注或好奇

4、赚钱、省钱

5、数字、量化

6、独一无二

7、关键主题

8、幽默有色

标准标题的写作:疑问(动)词+结果+数字

文案正文如何写作?

1、

2、

3、

4、 故事性 跑出结果 解剖成分 总结 引出目的

如何搜集伪原创素材?(伪原创要改动70%以上)

1、

2、

3、 百度新闻搜关键词 书本内容复制到网上 日常搜集

文章SEO 编辑标准

1、文章标题包含关键词(标题的权重最高的)

2、每篇文章要设定3个以内关键词

3、正文前60个字要出现核心关键词

4、全文关键词密度为3-5%

5、转载文章要做伪原创处理(70%以上)

6、文章最后要加上出处

7、重要关键词要加上链接(链接绝对地址)

密度3-5%,可能会出现8次,但是不用都加超链接

每一篇文章单独写meta 标签,

title:重点(权重最高):30个字符左右、添加核心关键词、简洁、高度相关性、英文半 角逗号, 或|隔开,添加联系电话,和页面内容相关;

keywords:重点:核心关键词、数量5—10个、把TETLE 关键词再复制一遍。 英文半角逗号, 或|隔开,和页面内容相关;

Description 内容写做什么的、有什么优势、布置核心关键词进去增加飘红 、添加电话号码,字数控制在80左右;

1、核心关键词布局在首页及产品中心等核心页面;

2、核心页面Title\Keywords\Description都要分别设置;

3、Title 权重最高,请不要随意修改,容易被降权;

4、Description 注意添加关键词增加飘红;

收录率达到60%,具体考核参考工作记录表


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