15岁赚到500万(大桶可乐分成小杯装)

塞缪尔.斯佩里是美国加利福尼亚州的一名普通少年。九岁时,有一天,斯佩里想去电影院看一场刚上映的电影,由于没有提前的开支预算,他无法从家教甚严的父母那里获得一张电影票的钱,为此,他要自己去挣钱。

斯佩里先向父亲借了一点钱,用它到超市里买了一大桶可乐,外加一大摞纸杯。他来到电影院门口,开始摆摊出售小杯装可乐。斯佩里觉得看电影的人一定会口渴的,他的小杯装可乐也就能轻易地卖出去,差价所带来的利润便唾手可得。年幼的斯佩里忽略了一个重要因素,此时正是寒冬,气温相当低,有谁会去喝冰冷的可乐呢?一个晚上下来,斯佩里只卖掉了三杯可乐。

就在斯佩里打算收摊回家时,他遇见一个商人,这个商人觉得他很有意思,小小年纪便有了成功商人的潜质。他送给了斯佩里两句话,说如果斯佩里能牢记这两句话,并在以后的“生意”中用上它们,保证能赚到大钱。 “尝试帮助别人解决问题;把焦点聚集在你能做的事情上。”商人如此交代。

斯佩里默默记下了这两句话,常常照此寻找新的“商机”,果然,机会总是垂青那些有准备的人。斯佩里发现,父亲每天早上起来都会穿着睡衣,喝上一杯热咖啡,同时阅读当天的晨报。由于家里的报箱是在门外得小院里,每次父亲穿着睡衣跑出去取回报纸后,会冷的直搓手,还不断抱怨。

“如果让报纸放进门缝里,结果会怎样?是不是能让人免受出门受冻的苦恼?”斯佩里开始给住在同一小区里的上百户邻居写信,询问他们愿不愿意每天一起床不用穿着睡衣出门,就能轻松地拿到报纸,如果愿意,每月只需要支付5美元。结果有79位邻居说愿意,斯佩里轻松地开展了这份送报纸的业务。接着,他开始给更多的住户写信。需要它提供这项服务的人实在太多了,斯佩里不得不雇其他的孩子来帮自己,第一个月,斯佩里就轻松地赚取500美元。

在将报纸送到住户门的门缝时,斯佩里发现了另一个现象:每天早晨,住户们的门口都会放着昨晚收拾的垃圾,以便第二天出门时带走。没有人愿意每天都这样做,因为第二天出门时他们都是西装革履、光光鲜亮丽,手中拎一个垃圾袋实在是件恼人的事。

斯佩里又开始给邻居们写信,问他们愿不愿每天早上不用自己拎着可恶的垃圾带出门,如果愿意,每月也支付五美元,同样有很多人回复说愿意。结果,送完报纸后顺便带走垃圾,在顺理成章不过了,没有增加任何成本,斯佩里获得了另一笔利润。

几年后,他被加利福尼亚州的一家少儿电视台聘为嘉宾主持人,专门主持一档教美国少年如何赚钱的节目,每周一期,电视台付给他一笔不菲的薪水。之后,斯佩里把自己的经历写成书并出版,这本书在全美的销量已经超过百万册。

如今,15岁的塞缪尔.斯佩里已经累计赚得500万美金。更让人羡慕的是,他的财富和身价每天都在继续上涨,尽管他大部分时间依然是在学校的课堂上。

斯佩里说,他最想感谢自己九岁买可乐时遇见的那个商人,是那个商人的两句话成就了自己的今天。“当然,关键是我执行的很到位。”斯佩里一语中的。    (生如夏花摘自《山东青年》2012年第112期)


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