西凤酒发展驶入快车道

(2012-10-31 )

“打造百亿西凤,复兴四大名酒地位,重回中国白酒第一阵营”。3月20日,在成都举行的“纪念西凤酒荣获中国名酒60周年暨西凤酒与上海国际酒业交易中心战略签约仪式”上,西凤酒总经理徐可强面对与会者掷地有声。这也是这位中国白酒行业元老级人物、原五粮液总经理到任一年多后,首次对外界宣布西凤酒未来十年的发展战略。

无论是从西凤酒的战略发布、还是具体的战术举措,都可以清晰的看到,在经历多年的沉寂之后,西凤酒的发展正在驶入快车道。

在产品开发方面,2011年10月12日,以“新形象、新里程、新跨越”为主题的西凤酒核心产品“凤香经典”上市发布会为信号,西凤酒正式吹响了向全国市场进军的号角,同时表明西凤正式确立了以“凤香经典”系列为核心产品的发展战略。

在品牌推广方面,2011年年底。西凤酒成功在中国中央电视台的广告招标中一举中标3.5亿元.跻身中国一线白酒品牌演绎的最高舞台,2012年西凤酒将大幅登陆央视,代表着从陕西西凤到中国西凤品牌再造序幕的华丽拉开。

这是西凤酒建厂以来首次针对投资理财和收藏渠道推出的特制酒。对拥有三千年无断代传承历史的西凤酒而言,是一次有益的尝试,更是一种前所未有的营销创新,将成为西凤创新营销渠道的一个重要组成部分。

在资本运作方面,西凤酒正在加速资本市场上市进程。徐可强表示,西凤在对战略合作伙伴的股权配置方面有所研究和考虑,希望优秀的经销商和合作伙伴,能成为今后西凤酒上市公司的股东,共同发展。

数据显示,西凤酒2011年实现销售收入35亿元,创下了历史最好水平。2012年1季度销售收入突破八亿元,,利税总额达到了2.5亿元,利润在1亿元以上,实现了西凤酒历史上同期最好的业绩。

“下一步,西凤酒将创新盈利模式,进一步整合营销资源,加快引进营销战略合作者,做大销售规模。加强与国际国内知名商贸企业之间的战略合作,借助他们的品牌影响力、资金实力和营销网络渠道进一步整合西凤酒的全国市场,以全面提升产品市场占有率和销售规模总量.。”

据悉,作为西凤酒全国化和高端化的核心产品,2011年10月,凤香经典开始启动全国市场,到今天不到半年时间,已成功布局上海、广东、湖南、湖北、江苏、浙江、新疆、内蒙等10多个省区。

白酒行业知名专家、盛初咨询董事长王朝成认为,“未来十年,中国白酒市场份额必将向名酒、名牌和大企业集中,在这一轮的发展中,长期雄踞西北的西风酒将迎来大发展的钻石十年。只要坚持持续创新,加之资本市场的助力,西凤酒回归中国白酒第一阵营值得期待。


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