销售晋升工作总结

昆明燕京啤酒销售员薪酬方案 一.燕京啤酒销售员职位分析 (一).岗位标识信息 岗位名称:销售员 销售主管隶属部门:市场部 直接上级:销售主管 直接下级:无 (二).岗位工作概述 实战销售和服务,信息反馈,执行上级领导的销售计划,解决产品销售过程出题现的所有问,回收货款,公司与客户沟通的桥梁,公司形象的代表者,客户利益的创造者,公司发展的推动者. (三).工作职责与任务 实战销售 1.遵照公司整体营销策略,做好产品的宣传工作,如发资料与打陈电数据,为产品的市场开发作出努力: 2.在部长的带领下完成
酒类销售经理如何做到"仕途坦荡" 人往高处走,这是大多酒类销售经理的心路憧憬.依赖业绩的提升,是众多销售经理得以晋升的法宝--这几乎是黄金定律.但现实中,很多业绩优异,能力出众的销售经理却得不到提升或重用,而更多的"平庸之辈"却能平步青云,倍受老板倚重.究其原因,当酒类企业经由草创时期的发扬"个人英雄主义"以纯粹依靠销售回款得以生存的状况,发展到必须由系统集成依靠团队的智慧完成企业使命时,个体综合素质的优化已经成为销售经理晋升的主要依据 ...
关键人才机制: 1. 当员工的收入得到保障,员工能做到胜任: 2. 当员工的提成与奖金分配合理,员工能发挥60% 的潜能,产生业绩: 3. 当员工的利润分红分配合理,员工能产生接近于 100%的潜能,公司业绩提升: 4. 当员工的职涯规划.培训系统完善时,员工能产 生超过100%的潜能: 5. 当员工的生命保障与幸福力提升时,公司的业绩 不低于3倍的增长,并迅速成长为行业的领军企业. [员工的收入]: 1. 岗位价值收入 2. 创造价值收入 [工资结构成份]: 1. 保底工资:指为了生活保障而设
销售部考核方案 一,目的 以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提高收入水平,充分调动销售积极性,打造卓越的销售团队,创造更大的业绩. 二,岗位职责 销售精英 岗位职责: 1.根据产品及行业特征,开发客户资源,筛选目标客户群: 2.电话预约客户并拜访,洽谈业务合作: 3.积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务: 4.维护客户关系,沟通解决客户问题,建立良好的长期合作关系. 5.销售回款收回,销售工作汇报及总结. 职位要求: 1.热爱销售行业.一年以上
一一木门专卖店管理工作手册 总则: 一一木门专卖店是一一木门品牌推广的基层单位,负有传播一一木门品牌文化和开发市场的责任,为建立健全管理制度,使一一木门品牌专卖店能够有序运行,特将专卖店的人事管理制度.薪金制度.员工绩效考核制度以及晋级制度.专卖店店面基本管理制度.专卖店客户管理制度等各项管理制度制定成专卖店管理工作手册,以期通过完善的管理将一一木门品牌做大做强,达到服务销售的目的. 第一章 人事制度 一.直营店人员配备 1. 店长1名 2. 店助1名 3. 店面营业员若干名(根据店面规模而定)
员工晋升程序 1.目的 规定了公司员工晋升的工作程序和工作标准,理顺员工晋升流程,提高工作效率.选拔优秀人才,激发员工工作热情. 2.适应范围 公司所有晋升工作的控制 3. 职责 3.1晋升岗位的直接主管提出人员晋升申请或晋升人员自行提出申请,岗位直接主管的上级主管负责人员晋升的评审. 3.2晋升人员负责提交<人事变更申请单>,对过去的工作进行总结,并阐述对新的工作的观点及下一步 工作目标. 3.3人力资源部负责晋升人员的绩效考核资料的提供及人员晋升的审核和建议. 3.4根据晋升人员 ...
本科毕业论文 题 目 姓 名 专 业 指导教师 销售人员激励机制研究 肖本炎 市场营销 李春成 学 号 职称 051024019 讲师 中国·武汉 二○○九年六月 分类号 密级 华中农业大学本科毕业论文 销售人员激励机制研究 Salesman incentive mechanism research 学生姓名:肖本炎 学生学号:[1**********] 学生专业:市场营销 指导教师:李春成 讲师 华中农业大学经济管理学院 二○○九年六月 目录 摘要 ......................
都市丽人直营店管理工作手册 (初稿) 目录 总则 第一章 人事制度 一. 直营店人员配备 二. 直营店人员架构 三. 直营店各岗位职责说明 1. 督导工作职责 2. 大区店长工作职责 3. 店长工作职责 4. 店长助理工作职责 5. 导购工作职责 第二章 直营店店面工作流程 一. 店长一日工作流程 二. 导购一日工作流程 第三章 直营店人员招聘 第四章 直营店薪资及晋升考核制度 第五章 直营店店面基本管理制度 一. 直营店员工管理行为准则 二. 直营店考勤制度 三. 休假及补贴制度 四. 卫生制
以下是本站为大家整理的关于<2013职务晋升工作总结>的文章,供大家学习参考! 自2011年1月调入省林业厅森林公安局工作以来,在这个团结求实,温暖友爱的集体里,亲身感受到了组织的关怀,团结奋斗的快乐.从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉,从对森林防火工作的陌生到基本掌握,从散漫无章的任务到紧张有序的完成,这是我的深刻感受.一年的工作即将结束,让我懂得了许多,学会了许多,也在磨练中成长了许多.现将近一年来的工作情况向组织作以汇报: 一.政治思想方面,突出一个"学" ...
咸阳加和商贸有限公司 管 理 制 度 汇 编 二零一二年五月 目 录 第一章 公司总则 第二章 公司组织机构 第三章 公司各部门职责 第四章 公司各岗位职责 第五章 公司工作管理制度 第六章 公司人事管理制度 第七章 公司工作表格 第一章 公司总则 一.前言 咸阳加和商贸有限公司内部管理实行的是层层负责制,即公司的各个阶层,从公司董事长.总经理到公司员工都必须明确各自的工作职责,做到层层对上负责,层层对上汇报工作,围绕公司经营目标,努力完成本职工作.公司全体员工必须无条件服从上级命令,执行上级的
以下是本站为大家整理的关于<职务晋升工作总结范文>的文章,供大家学习参考! 自2011年1月调入省林业厅森林公安局工作以来,在这个团结求实,温暖友爱的集体里,亲身感受到了组织的关怀,团结奋斗的快乐.从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉,从对森林防火工作的陌生到基本掌握,从散漫无章的任务到紧张有序的完成,这是我的深刻感受.一年的工作即将结束,让我懂得了许多,学会了许多,也在磨练中成长了许多.现将近一年来的工作情况向组织作以汇报: 一.政治思想方面,突出一个"学"字 ...
北京米尚服装有限公司 员工职业生涯规划方案 目 录 第一章 总则 .................................................... 1 第二章 职业生涯规划的组织管理 .................................. 3 第三章 员工个人职业生涯规划 .................................... 5 第四章 职业发展通道 ............................................
中国人保寿险有限公司 组训人员管理暂行办法 第一章 总则 第一条 为建立中国人保寿险有限公司(以下简称"公司")组训人员管理体制,规范工作职责,实现科学管理,制定<中国人保寿险有限公司组训人员管理暂行办法>(以下简称"本办法"). 第二条 本办法所称"组训人员",是指隶属于个人业务体系的内勤专业人员,负责协助基层营业单位发展营销组织,营销员业务技术的辅导,保持行政流程顺畅,保证公司政令有效宣导和基层情况及时反馈. 第二章 组 ...
专业化自主经营团队建设 自从上世纪九十年代初开始,友邦人寿率先把保险代理人制度引进中国大陆以来,中国的保险代理人制度经历了三十多年的发展历程,由早期的粗放式经营逐渐向精细化经营转变,在整个过程中为我国寿险业的发展作出了巨大的贡献,也使早期的几家寿险公司如:中国人寿.中国平安.太平洋保险公司等成为行业的弄潮儿,取得了相对优势的市场份额,迅速扩张且初具规模,而且其中几家也成为寿险业中为数不多的上市公司. 一.随着市场的不断成熟,整体行业在运用<基本法>保证队伍利益.引导团队发展上多多少少 ...
彼得原理读后感一:彼得原理读后感(1084字) 10年前,下载了<彼得原理>,那时候只是知道这是一本畅销书,不知为何却被遗忘了,结果在角落上一趟就是10年,前几天整理资料,才偶然重现发现了这本书,稍一读,便发现了一个前所未闻的观点,心道:"这本书值得一读". 彼得原理的基本思想是:世上任何工作总有某个地方的某个人无法胜任,只要有足够时间和升迁机会,那个不能胜任的人终将得到那份工作! 不胜任的情况在现实生活中太多了,例如公务员无公务处理上班打扑克:护士严格按照规定时 ...
一. 陈列培训目的 1. 基本普及陈列的基础知识,提高公司的总体陈列水平: 2. 分步骤解决陈列中存在的问题. 二. 陈列培训预期达到的目标 1.解决陈列标准执行不力 a.通过培训,提高销售员对陈列重要性的认识,培养强烈的陈列主题意识: b.进一步传授如何陈列: c.提供基本的陈列思想,提高现场对陈列主题的表现能力. 2.逐步解决陈列链接无规律,陈列不整体(组合凌乱)的现象 a. 通过培训,树立正确的陈列组合观念,纠正一些人员认为陈列组合 "变化越多越好" 及"更换 ...
薪酬哲学与设计艺术 --柏明顿"三三制"薪酬设计技术 胡八一 柏明顿人力资源管理咨询公司首席顾问 我必须特别强调这样一个观点:薪资总额的多少更大程度上只具有保健作用,即工资总额的多少只会...................决定着员工的去留;而科学的薪资结构及其比例才真正具有激励作用,即员工的薪资是如何构成及构成的....................比例的会决定着员工的工作努力程度.如何在相同的金额的前提下对员工更具有激励作用呢?我们通过一百多个咨询方案而总结出了一套非常 ...
明丽公司员工职业发展规划管理制度 第一章 总则 第一条 为保持公司各级员工可持续发展的职业生涯途径,开发人才.留住人才,促进员工与组织共同发展,结合企业制定的员工学习与成长的战略目标,由人力资源部牵头,着手开展员工发展规划工作,特制定本制度. 第二条 职业发展管理,是指公司和员工个人对职业生涯进行设计.规划.执行.评估和反馈的一个综合性的过程. 职业发展管理包括两个方面:一方面是员工的职业发展自我管理,即员工是自己的主人,自我管理是职业发展成功的关键:另一方面是公司协助员工规划其生涯发展,并为员
自2011年1月调入省林业厅森林公安局工作以来,在这个团结求实,温暖友爱的集体里,亲身感受到了组织的关怀,团结奋斗的快乐.从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉,从对森林防火工作的陌生到基本掌握,从散漫无章的任务到紧张有序的完成,这是我的深刻感受.一年的工作即将结束,让我懂得了许多,学会了许多,也在磨练中成长了许多.现将近一年来的工作情况向组织作以汇报: 一.政治思想方面,突出一个"学"字 第一.加强思想政治学习,不断提高个人政治理论水平.在工作中,坚定不移地贯彻执行党的路线. ...
长沙华运通丰田汽车销售服务有限公司 员工职业发展规划细则 第一版 编制: 日期: 审核: 日期: 批准: 日期: 文件编号:HYT-TSM2007-028 2007年 月 日发布 2007年 月 日实施 员工职业发展规划细则 一.目标与宗旨 为员工创造良好的成长环境以及合理顺畅的晋升通道:为公司培养人才,谋求个人与公司的共同发展. 二.适用范围 本细则适用于全体员工. 三.员工职业发展途径 1.管理类 管理类包括人事.行政.客户服务.财务.服务前台 普通员工主管经理部门副部长部门部长 总经理董事