大区经理月工作总结

一.大区经理是一家企业的封疆大吏,往往会决定一个市场的生存和发展.在不同性质的企业,企业不同发展阶段,所承担的工作职责往往不同.但往往面临着同样一个核心问题:业绩.而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的,自然涉及团队管理.因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏.笔者就大区市场不同发展阶段,大区经理团队管理的关键之处作如下剖析,供现职大区经理和曾经的大区经理.企业老板探讨. 第一阶段:大区市场启动阶段 大区市场启动阶段一般有如下状态:省区/地区经销商部分或个别已开始合作,
本站工作总结频道为大家整理的销售工作总结报告:总结销售就是总结自己,供大家阅读参考. 一家大型企业集团,将全国的大区销售经理与地市经理"招回",集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划.由于行业市场竞争激烈,集团在销售这个板块自然是120%的重视,因此该次会议有着非同寻常的重要:一方面直面总结上半年不如人意的销售,另方面将规划下半年如何重振雄风! 为此,全国销售精英汇聚一堂,接受全集团公司的大检阅.集团BOSS及所有高层都一个不少,凡是销售服务部门也全员参加,同时安排所有& ...
***集团营销总部 销售系统工作手册 年 月 目 录 一.店面管理部工作手册 ---------------- 1 二.经销商管理部工作手册----------------. 30 三.集团消费部工作手册-----------------. 50 四.物流管理部工作手册-----------------. 72 五.大区管理部工作手册-----------------.104 ***集团营销总部 店面管理部工作手册 年 月 目 录 第一章 部门职能及机构设置-------------------
会议背景: 这样的销售总结与计划会议很平常也很多. 一家大型企业集团,将全国的大区销售经理与地市经理"招回",集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划.由于行业市场竞争激烈,集团在销售这个板块自然是120%的重视,因此该次会议有着非同寻常的重要:一方面直面总结上半年不如人意的销售,另方面将规划下半年如何重振雄风! 为此,全国销售精英汇聚一堂,接受全集团公司的大检阅.集团BOSS及所有高层都一个不少,凡是销售服务部门也全员参加,同时安排所有"封疆大臣"-- ...
[编辑寄语]本站为大家准备了关于工作计划的文章,欢迎大家参考! "抓破脑壳也写不出来!""泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字.""叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?"时值年底,工作总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交工作总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹"做市场易,写总结难". 实际上,工作总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值 ...
"叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?"时值年底,年终总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹"做市场易,写总结难". 实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器,"做得好不如写得好",不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道.年终报告至少还有三个方面的功能: 1.及时总结功过得失,指导自己未来的工作方向 ...
“抓破脑壳也写不出来!”“泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?”时值年底,年终总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹“做市场易,写总结难”。 实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能: 1.及时总结功过得失,指导自己未
经销商管理手册 年 月 目 录 第一章 职能与机构设置.......................................................................................... 322 第二章 职责与任职要求............................................................................................ 33 第三章 销售指标及奖励..........
连锁超市区域经理职责完全版 一.成立区域职能部门的意义 (1)大区采购主要针对本大区内的区域性商品和品牌性商品进行采购来满足本大区内各门店销售需要,同时进行大区采购商品信息与总部商品信息共享的原则,即把本区域内特色.低价.高质商品进行倒流回总部配送中心然后由总部配送中心进行统一配送以至全公司进行销售.同时可以解决大区经理和直营店店长在不熟悉业务的情况下进行业务操作带来的种种问题, 同时也可以使大区经理和直营店店长能有更充足的精力和时间进行店面的管理. (2)在大区设立防损部门,主要是解决大区内店
★本站工作总结频道为大家整理的大区品牌经理年终总结范文,供大家阅读参考.更多阅读请查看本站工作总结频道. "抓破脑壳也写不出来!""泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字.""叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?"时值年底,年终总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交年终总结,不少大区经理都急得团团转,完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹"做市场易,写总结难".实际上,年终总结不仅仅是一项工作任务,更 ...
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大区总监的四大角色 前不久在广州的一次培训上,我和某著名家电公司副总沟通,这家公司以终端策略见长,经过1997年以来的渠道变革,现在"意气风发",不断壮大,成立了八大事业部.以前他们是设大区总监的,现在没有总监了,于是询问原因: "我听说你们以前设立过大区总监,怎么分了事业部以后,没有这个职位了?" "哦,是这样的,这个职位以前很尴尬,家电的竞争很激烈,如果给实权呢?就增加了组织的层次,对市场的反应必然比较慢,从而比较被动.如果不给实权呢?下面的 ...
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目 录 第一章 部门职能与机构设置.................................................................................... 31 第二章 岗位职责与任职要求.................................................................................... 33 第三章 销售指标及奖励.................................
目 录 财务部部门职责.......................................................................... 2 价格管理办公室部门职责 ......................................................... 6 行政部部门职责.......................................................................... 7 培训部部门职
新发福克斯滤清器销售团队管理方案 序言 明确的战略+优秀的执行 本方案旨在科学,规范地建立新发福克斯品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了新发福克斯销售部组织建设和销售发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展. 方案的适用对象为新发福克斯公司销售部全体人员. 方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性,又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性,又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统,又是销售部的培训手
很多书籍和资料针对组织管控往往会无所不包地谈出很多内容,组织管控几乎囊括了事业部的所有管控事项.而我们此处讨论的事业部组织管控,主要指企业对下属各事业部的组织结构.组织层级及组织分工实施管控,同时,提出相应构建原则与规范,其目的在于保障事业部的组织结构科学合理,组织运行富有效率,组织状态整体受控以及总部相应职能能够找到事业部层面的组织承接载体. 事业部的组织管控主要涉及如下五方面内容: 一.事业部的整体组织架构及层级管理 典型的事业部实际又重归于虚拟的单体企业,因此,其组织体制便恢复到了直线职能
背景:"抓破脑壳也写不出来!""泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字.""叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?"时值年底,年终总结的写作成为很多大区经理的心病,公司催交年终总结,不少大区经理都急得团团转.完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹"做市场易,写总结难." 实际上,年终总结不仅只是一项工作任务,它至少有三个方面的功能: 1.及时总结功过得失,指导自己未来工作方向."销售是一碗青春饭! ...
大区经理岗位职责"大区经理职责":大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润- - 大区经理岗位职责"大区经理职责"- 大区经理的职责 22大区经理招聘大区经理述职报告如何做好大区经理大区经理竞聘报告经理 职责 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标. 策略规划: 1.制订所 ...