销售管理流程与表格工具[1]

销售管理流程与表格工具

1. 市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2 2. 年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3 3. 销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4 4. 项目定价流程 _______________________________________________________________ 5 5. 销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7 6. 项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8 7. 销售日报流程 ______________________________________________________________ 10 8. 销售周(月)报流程 ________________________________________________________ 11 9. 产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12 10. 产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13 11. 产品售价表 _______________________________________________________________ 14 12. 楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15 13. 楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16 14. 促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17 15. 促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18 16. 销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19 17. 广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20 18. 客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21 19. 客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22 20. 历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 25 22. 销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26 23. 月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27 24. 月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28 25. 潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29 26. 负面情报分析•改善表 ______________________________________________________ 30

1. 市场营销完整流程

2. 年度经营计划制订流程

相关部门 市场发展部 相关领导

3. 销售计划管理流程

相关部门 项目公司销售部 相关领导

4. 项目定价流程

5. 销售价格管理流程

相关部门 项目公司销售部/策划公司 相关领导

合理调整售价

注:如该项目为策划公司服务代理,则流程责任主体为“策划公司”

6. 项目的宣传推广流程

7. 销售日报流程

8. 销售周(月)报流程

9. 产品市场性分析表

10. 产品定价分析表

年 月 日 编号

总经理 经理 分析者

11. 产品售价表

编号 年 月 日订

总经理 审核 拟定

12. 楼盘售价计算表

编号 年 月 日

13. 楼盘销售计划表

14. 促销活动计划表

15. 促销成本分析表

16. 销售预算计划表

17. 广告费用分析表

月 日至 月 日

18. 客户销售收款状况分析表

月~ 月份

19. 客户增减分析表

20. 历年销售业绩比较表

21每日销售报表

22. 销售员实绩综合月报表

销售员姓名: 月分: 年 月

23. 月份销售实绩统计表

24. 月份经营利益检核表

25. 潜在客户追踪表

26. 负面情报分析•改善表

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