优秀零售业绩单位销售经营经验分享

优秀零售业绩单位销售经营经验分享

纵观20XX年xx零售业务的发展历程,我支行紧密团结在以xx行长为中心,xx行长为指导的领导班子下,在充满艰辛与坎坷的发展道路上,我们披荆斩棘,攻克重重难关,取得骄人战绩。

年初3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务;全年各季度均超额完成工资代发任务目标;年底9月以全行第二的战绩攻克信用卡全年任务目标;作为全年考核的储蓄存款任务要素,xx人更是屡屡创造着属于我们的奇迹。

这一年,xx人面临多次大额定期存款走款缺口、网点人员配置严重不足、先天地理优势欠缺、后天道路改造影响的诸多不利条件下,勇于开拓,奋发拼搏,收获着得来不易的硕果。当我们满怀热情的迎来瑞兔年关的时候,没有什么能比如此艰苦的环境下,获得分行授予优秀零售业绩单位经验分享汇报的肯定,更让我们甘之如饴,心存感激。

个人贷款业务-专业制胜坚定地创新排头兵

xx支行零售团队,人员精炼,支行三级培训工作中,要求每个零售经理站出来都可以独立攻坚,尤其体现在专业性要求更高的个人贷款业务中,确保做到受理、承办、放款、贷后管理专人专案,全程跟踪。正是具备了如此过硬的专业技能,在3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务。

勤勉刻苦的xx人没有耽于成绩沾沾自喜,同年6月针对年中全国房贷政策紧缩、加之我行房贷利率缺少竞争优势的的局面,率先开拓个人经营贷款新思路,成功受理分行第一笔个人经营性贷款,不仅令我行整体个贷利润上了一个新台阶,同时极大丰富了个贷品种,更有效解决不少优质中小企业贷款难的问题,圈定一批优质中小企业客户。

代发工资业务-步步为营勇敢地排雷工兵团

如果说我们的零售经理各个都是独立作战的精英,那代发工资就将整个xx人划零为整,变成一个排雷工兵团,不论柜员、对公客户经理还是零售客户经理,每个人都在挖掘身边一切有可能的代发机会,或许仅仅因为我们中信的卡暂不需要年费、或许仅仅因为我们中信的卡南昌转帐不需要手续费,客户选择用我们,用中信银行替换掉之前的代发银行,然而我坚信,更多的是因为我们xx人步步为营,不断尝试、不断付出的努力,感动着我们的客户,感染着我们的客户,才会有全年各季度均超额完成工资代发任务目标的骄人成绩。

行领导一直鼓舞、动员着每个人,要不分大小企业,只要有机会,就要深入进去,开展进去,传播进去。正是这样的指导思想,成就了自然美美容机构代发、保利地产代发、东兴证券代发、鹿鼎家居代发、济民可信代发等多家大型企业代发。

信用卡业务-群策群力指到哪打到哪儿

分行要求各家支行9月底实现全年信用卡任务,xx将信用卡工作作为零售营销的重点目标考核,行里一方面发挥全体员工的积极能动性进行任务分解;另一方面购置信用卡开卡与激活小礼品,为推广需要扫清同业差异。同时申请配备移动PoS机器方便上门激活服务。距离任务完成时间仅剩两个月,xx人上下一心,开拓创新、不畏艰难,指哪儿打哪儿。成功批量办理南昌第一笔公务卡信用卡12张,成功营销代发单位信用卡批量办理,以全行第二名的战绩攻克信用卡全年任务目标。

储蓄零售负债-迎难直上愈挫愈勇的野战兵

xx上,流光溢彩,我们骄傲的说屹立在南昌的精神支柱上,我们不仅关注最大能量的拓展业务,更要做的有气势、有气度、有品格。今天的xx可以自信的说,我们做到了。

然而这些精神层面的满足却无法掩盖网点自来户不足,交通管制等要素带来的麻烦。更有目前城市改造的介入,把我们从不曾停靠的车水马龙困惑中拉向门可罗雀的焦虑内。

残酷的现状强迫着每个人更大限度的燃烧激情,却不知道能不能获得之前五成的效果,营销大户,这个几乎成为xx代名词的称呼不得不空前被重视,我们何尝不知道这是一柄双刃剑,年初5000万定期大户的走款,年中20xx万定期大户的走款,月底3000万大户的走款,月底1500万大户理财的走款。多少次我们胆战心惊,然而缺失自来户自动增长的优势,即使大户营销被众口铄金的称为诟病,我们只能硬着头皮愈挫愈勇的前进,所以,xx的每一个月底冲刺,每一次任务完成,那是多少xx人心血和汗水浇灌的花,她凝结着我们对xx团队最无私的爱。

最后,我想说的是xx的荣誉来自xx的团队,xx的成功来自我们精神上的高度一致,xx的辉煌来自我们不懈的努力。xx的明天来自在座各位领导的大力扶持。谢谢。


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