服饰合作意向书

服饰合作意向书

合作背景

xx时装有限公司成立于20XX年,是一家集研发、生产、销售为一体的企业。xx公司主要的业务方向是外贸出口,产品主打欧美、日本市场,年出口额达1亿元。xx公司在法国注册了“FAcILE”(凡尚)商标,从去年开始介入国内市场,并在江苏开设了几家直营店。但由于xx公司主要精力投放在外贸业务上,因此,“FAcILE”(凡尚)在国内市场基本没有形成规模。

xxxx广告有限公司成立于1993年,是一家专注于xx女装企业的品牌策划、广告发布、推广营销的专业公司。xx公司同时涉猎商业地产,在xx新华路(紧邻中国丝绸城)、武林路(时尚女装街)均有店铺。xx公司有意在原有基础上,新组建服饰营销公司,整合各种资源,进一步拓展发展领域。

随着专业化分工的进一步细化,生产商专注于生产,销售商专注于经营。因此,我们的意向是以xx公司为生产基地、以xx公司为营销平台,形成战略合作关系,共同拓展“凡尚”品牌的国内市场空间。

合作优势

xx公司凭借多年来外贸出口的优势,拥有优秀的设计团队和较强的加工生产能力,产品质量好、企业信誉高。

xx公司依托武林路女装街的优势,在xx女装界打拼多年,为xx女装企业提供品牌推广服务,积累了丰富的市场资源和品牌影响力。公司的资源具体包括:

一、政府资源。公司营销团队从事武林路时尚女装街的运营,与省、市职能部门有着良好的关系。二、行业资源。公司营销团队借助武林路时尚女装街的平台,与包括上海淮海路、上海南京路、北京前门、南京夫子庙等在内的全国100多条商业街管委会有着良好的关系。三、传播资源。xx公司在号称“中国时尚女装第一街”的武林路拥有4000余平方米面积的户外广告,年营业额超过500万元。同时,与xx各大主流媒体保持良好的合作关系。四、人力资源。公司有一支专业的营销推广精英团队,从品牌督导、流程设计到门店营运、品质监管,具有很强的市场拓展和营销体系构建能力。五、文化资源。公司参与运作的“武林衣秀”是武林路时尚女装街打造的一项标志性活动,已连续举办8届,被列为xx市西湖博览会指定项目,是女装时尚发布的最佳平台。

我们认为,双方建立战略合作关系,能够优势互补,扬长避短,最大化地发挥资源叠加效应。

合作目标

双方共同合作,进一步提升“凡尚”品牌的知名度和影响力,探索产业发展新模式,做强做大企业,迅速扩张市场占有率。

合作方式

双方合作本着“地位对等,互利双赢”的原则,以“FAcILE”(凡尚)品牌为纽带,专注于国内市场,形成以xx公司为研发、生产、物流基地,以xx公司为市场销售平台为基本分工的战略合作体。

xx公司作为研发、生产、物流基地,应在新产品开发、新材料应用、产品质量提升和产品链完善方面下大力气;xx公司作为营销平台则在品牌推广、文化营建、形象包装、市场拓展方面独有建树。

双方初期合作可采取资本相对独立运行的“代理制”:xx公司负责提供品牌和产品,xx公司负责区域产品通路建设和管理。

具体要求:

一、首批货品由厂家提供三个月铺货周转期;

二、厂家提供货品最低扣率;

三、代理方式另行商定;

四、合作期限为 年;

五、合作期内,厂家需无偿提供商标使用授权及相关文件;

六、特殊商品折扣另定;

七、产品年销售达到一定额度以上,厂家给予一定比例的货品支持。

双方合作也可采取“品牌托管”方式,即由xx公司提供产品、资金,由xx公司负责品牌运作。

运作策略

在双方达成合作意向的基础上,xx公司与xx公司将共同开展一系列策略谋划,形成共识后,实施运作。

市场策略:战略布局、市场定位、营销模式等。

品牌策略:视觉系统、文化内涵、终端形象等。

产品策略:风格定位、设计理念、技术提炼等。

推广策略:广告宣传、事件营销、文化促销等。

基本运作思路是:首先在xx市中心商业繁华地段开设旗舰店,投放200万元户外广告进行品牌宣传,并在报纸、时尚杂志上广为宣传,在最短时间内炒热“凡尚”品牌,在xx市区“复制”5-8家门店,同时进入大型商场,然后逐步向省外及二线城市辐射,力争快速形成规模。


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