房地产促销方案

房地产促销活动方案

楼盘的开发项目在推广销售过程中,在了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气,吸纳准客户,达到快速销售,快速回笼资金,实现利益的目标,通常采取以下促销方案:

一, 内部认购方案

1. 开盘时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。

2. 认购目标:积累人气为开盘造势,摸清市场价格的接受度。

3. 认购对象:项目合作单位,政府机构,各职能部门或市场客户。

4. 认购方式:A. 对本项目建设有贡献的个人和团体,给予认购期订房九折优惠。

B. 对认购期的前一百名客户给予交一万抵5万的优惠活动。

二.团购方案

1. 团购时间:可以在项目的整个推广期、从认购到清盘。

2. 团购目标:积累人气,缩短销售周期,快速回笼资金,节省成本。

3. 团购对象:各个企事业单位和各投资群体,及媒体组织的团购活动客户。

4. 团购方式:团购套数达10套以上的客户9折优惠、8套以上的客户给予9.3

折优惠、5套以上的客户给予9.5折优惠、3套以上给予9.7折优

惠。

三. 特价房方案

1. 活动时间:可以是促销活动进度较慢时

2. 活动目标:吸引目标客户眼球,提升来访量,销售出较差的房屋。

3. 活动对象:资金不充裕,对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

4. 活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售较慢的房屋以低于其

他房屋每平米300-500的价格尽快出售。

四. 买就送方案

1. 根据客户买房面积大小,或付款多少可以赠送露台、飘窗。

2. 高层的一楼可赠送小院、顶楼可以赠送阁楼或空中花园。

3. 对于一次性全部付款的客户可给与9折优惠或赠送停车位。

4. 楼层或户型销售进度不好的也可赠送地下室。

5. 节假日期间,对于购房的客户可进行抽奖、砸金蛋,奖品可赠送旅游或家电。

6. 针对于开盘前10天购买的客户,也可赠送2年物业费。


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