创业艰难百战多不畏失败方能成功

  在电话这边静静地听,细细地记录。电话那边是时悲时喜的诉说,不同的口音,不同的经历,相同的是对虚假项目的痛恨,对创业成功的渴望。尽管他们昨天失意,今天失败,但仍有从头再来的那份信心和力量。这种精神和勇气不由让人想起一首老歌:昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆; 勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨; ……心若在梦就在,天地之间还有真爱, 看成败人生豪迈,只不过是从头再来。      《花钱难买教训 有多少后悔可以重来》自在本刊第8期特别策划栏目刊出之后,引发了读者广泛的关注和共鸣。在此,本刊真诚感谢长春的赵新和江苏的陈浩对采访工作的积极配合,尤其是陈浩既敢于说出自己的失败,又勇于揭露行业内幕的行为,得到了广大读者的支持和赞赏。      失败后重新创业健康心态最重要      记者再次联系到陈浩时,他正在通往湖南的火车上,去考察一个新项目。陈浩对记者说:“我十分感谢读者朋友们对我的关心,但我们这些经销商们的损失怕是永远也追不回来了。因为在与北京的营销公司和内蒙厂家的周旋过程中,大家都已筋疲力尽了,最终,只能默认了,谁也没有那么多的精力和他们斗到底;况且,有些承诺根本没有写进合同里,也不利于我们打官司。”当记者问他目前的情况时,他笑笑说:“虽然失败了,但也得到了一些教训,对再次创业很有帮助的;目前,我已和湖南一家文学周报取得了联系,准备在江苏做地方版并开办少年作家培训班,但我想用我们经历过的事提醒朋友们几点,一是选择项目一定要考察一下公司是否正规,是否有运作市场能力;二是防人之心不可无,不要被天花乱坠的承诺弄晕了头,关键是要看承诺能不能兑现,即使合作了,也要时刻提防着点,不要轻易打款和进货;三是在投资创业初期一定要量力而为,后期投入也应循序渐进,切忌孤注一掷。”   他之所以能很快地从失败中走出来,取决于他健康的创业心态,他善于自我激励,不轻言放弃。众多参与到专题讨论的读者们,无疑都具备了良好的创业心态,即使他们曾经失败,即使他们刚刚开始创业,可与那些晚上“想想千条路,早上起来走原路”的人比较,已经成功了。      敢于实地考察对比中见真假      8月10日中午12点左右,记者接到了一个从黑龙江省七台河市打来的电话,对方名叫汪守彬,今年35岁。汪守彬说,《现代营销・创富信息版》他期期都看,但像第8期大篇幅地对投资选项进行分析报道,还是首次;他建议如果能逐行逐业的对比阐述,读者会更喜欢。另外,汪守彬还讲述了他的创业经历。他在当地的一矿厂当了5年的矿工后,23岁那年,转行做粮油生意并做得很成功。1995年,在粮油生意不景气时,汪守彬又投资养殖业,养牛、羊、猪等。但近几年受禽流感的影响,养殖业效益下滑。今年5月,他又把目光放在了特色小吃上,对本刊连续报道的“赵大妈”和“闻香来”两个项目很感兴趣,想去实地考察一下再做投资打算。他原想到长春参加农博会时来本刊做客,可后来由于临时有事,就没有到长春。当他9月16日第二次给本刊打来电话时,他刚从河南的鲁山县和通许县考察回来,他说,这两个项目都不错,他也实际品尝了,技术也简单易学,他准备10月份销售完养殖场的一批牛之后,就从中选一个操作。   一直在创业路上奔波的汪守彬是一个有梦想、有热情的人,但他的梦想和现实是紧密联系在一起的,他每次选择的项目都很适合自己,而且能够坚持下去;创业热情也没有淹没他的冷静,每个他感兴趣的项目都要亲自去考察,可见其严谨的做事方式和认真的选项态度。这么做虽然有时是一种浪费,但却认为很值得,长见识就是少走弯路。   据统计,在打进电话的读者中,有一部分人是咨询本刊刊登的项目的,在记者问他们为什么要打这个电话号码时,他们回答的内容基本相似:“看了你们这篇没有功利性的特别报道,发现杂志确实是为我们读者服务,对我们负责,所以对杂志里刊登的项目更加信任了,打这个电话进行咨询总觉得心里稳当,好像给项目买了份保险。这些读者咨询的项目包括“天王神罐”、“怪难吃”、“圣旨骨酥鱼”、“竹纤维毛巾”等。其中安徽省太湖县的周本良给记者留下了深刻的印象,他咨询的项目是“竹纤维毛巾”。   周本良是9月20日上午10点打来的电话,据他介绍,他两次创业都失败了,但仍是不死心,现在对“竹纤维毛巾”这个项目很感兴趣,可很多家公司都有这个项目,他不知道该和哪家公司联系。就他的相关问题杂志社在商讨后答复如下:竹纤维毛巾属于新兴的健康环保产品,但目前为止并没有被列为专利项目,所以各有各的发明和特色。鉴于此,周先生最好先索要样品,对比文章中宣传的与样品是否一致;另外,依据周本良的经济实力,只能选择做终端经销,所以周先生势必要有做好吃苦勤奋的心理准备;最后,竹纤维毛巾的价格要比普通毛巾贵些,它的主要消费人群是有健康意识并追求高品质生活的人,那么,在实际操作中周先生一定要考察自己当地的市场,看市场有无需求,需求量有多大。   本刊改版后的特别策划栏目,将以“关注读者关注的问题,表达读者表达的心声”为宗旨,真诚为读者服务。同时,为了使报道在真实的基础上更贴近读者,本刊热情欢迎广大读者讲述自己创业路上的故事,提出自己的观点和想法,对于针对性较强的或是大家普遍关注的问题,专题部将优先考虑。希望此栏目能为成功的人带去一份清醒,为失败的人带去一份希望,为初次创业的人带去一条思路。只要努力的方向对了,成功也自是水到渠成的事了。      电话:0431-5889012


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