银保业务总监工作计划

一. 强抓团队建设与基础管理:首先,构建“以文化建设为中心,以基本法、企划、培训和督导为

基本点”的队伍建设和管理体系。其次,逐步建立标准化的管理手段;比如:会议管理、绩效管理、活动量管理、人力管理等等。最后,围绕以销售工作为核心的管理流程并规范运作;比如:从队伍建设和培养最基础的文化底蕴开始,通过有效的活动量管理,通过强化执行力及配以严格的督导措施,逐步提升业务销售收入,

1. 活动量管理(工作重心):

 抓客户经理队伍建设和网点经营;

 抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题; 抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题; 抓业务前线销售问题,出现问题向哪里反映?以及怎么解决的问题; 抓规范的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、

摸得着、可量化、易操作。

2. 加强报表制度的管理:

比如:体现工作过程的报表—月工作计划、周工作计划以及每天的工作日志督导。体现市场信息变化的报表—网点信息表、同业信息表、客户档案记录。

3. 不定时的进行绩效面谈工作:

内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。

4. 培训辅导:

对于客户经理,习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路,共享工作经验。

5. 激励:奖励必须是每个人都有能力“争取”到的,精神激励大于物资激励。

二. 业绩及目标达成方面:

1. 人力目标:营业区经理4人,营业部经理12人,客户经理48人。

2. 渠道经营目标:稳固加强现有片区的关系,再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资源。做

到“人在阵地在”。

3. 业绩达成方面:

对外:抓重点片区、重点网点、重点人物(树立标杆)。

对内:树典范,让典范精神全面复制。

业务模式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。

趸交目标:开门红5000万,全年1.5个亿。

期缴目标:开门红350万,全年1200万。


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