目标管理(DOC9页)--目标管理的特征

目标管理

【本讲重点】

目标管理的好处

目标管理的特征

目标管理的难点

目标管理的好处

目标统一,劲往一处使

公司的各个部门、各个员工不能“劲往一处使”是很可怕的。由于公司的总目标必须分解为不同部门、不同职务、不同人员的目标,而在不同部门担任着不同职务的不同人员,由于角色、职能、责任、利益、能力、性格、偏好、经验、信息、地位、风格等等的不同,随时可能使公司的总目标扭曲和偏离,或者说,经常出现所做的工作与实现总目标无关或无助的现象。目标管理的好处就是尽量减少和消除这种扭曲和偏离。

目标管理的这一“好处”对于企业来说是至关重要的。

在各自的层面上工作

上司在上司的层面上工作,下属在下属的层面上工作,即在各自的层面上工作对于工作的效率和目标的实现是十分重要的。上司的层面主要集中在计划、监督、激励、领导、辅导

和重要业务问题的处理上;下属的层面主要集中在计划的执行、业务的开展、事务的处理上。只有各司其职,才能有较高的工作效率和绩效。有了目标管理,上司以目标为核心,对下属实施管理,下属以目标为核心,自主地开展工作。

在第一种情况下,下属处于从上司那里领任务、接受工作的被动地位。虽然这是下属的“本分”,但是,谁愿意整天象机器人一样领到工作,唯唯诺诺地接受,又全心全意、不折不扣地执行呢?

第二种情况为什么经常出现呢?实际上,第二种情况的部分原因是出了事需要上司去“摆平”,另有一部分是上司怕下属出错或“看不过眼”,去指点、指责或“亲自操刀”而造成的。

激发主动性

抓住重点

每位职业经理和下属都面对大量的工作,在这些工作中,必须用“20/80法则”分清哪些重要,哪些不重要,哪些是高效益的,哪些是低效益的,哪些对于绩效的贡献最大,哪些贡献不大。目标管理强调一个阶段的工作只设定有限的1—3个目标,这1—3个目标对于企

业来说,贡献会最大,抓住这几个目标,80%的企业目标就可以达成。

【事例】

人力资源部面临着大量的工作要做:

——人力规划;

——HRMSC(人力资源信息系统)建立;

——企业文化;

——组织设计;

——工作分析与评价;

——薪酬改革;

——建立公司培训与发展系统;

——改善绩效考核体系;

——福利制度建设;

——实施员工持股计划;

——完善合同条例;

——招聘制度修订。

显然,在有限的时间内,完成这么多的工作是不可能的。目标管理可以帮助你从中选取对于达成2002年企业经营目标最为重要的方面,作为2002年度公司人力资源部工作目标。

明确的考核依据

目标管理最大的好处之一就是考核的依据明确,考核者和被考核者都可以预计未来,即可以预期做到什么程度可以得到什么样的评价,什么样的结果是好的

评价,什么样的结果是不好的评价,从而实现事先引导人目标管理的特征

共同参与制定

目标是在上司和下属的共同参与下制定出来的。

共同参与制定的好处:

(1)了解相互的期望

(2)使下属充分了解组织目标

(3)发挥下属的工作热情和积极性

(4)下属认同制定的目标

常见的假(非)目标管理

情形一:“下达式”。逐层下达指标。

情形二:“上报式”。下属将下一阶段工作计划报上来,上司审核批准。

情形三:“征求意见式”。上司已经胸有成竹,然后“征求征求”下属的意见。

与高层一致

下一级的目标必须与上一级的目标一致,而且必须是根据上一级的目标分解而来。所有的下级目标合并起来应等于或大于上一级的目标。

与高层目标一致是一件十分困难的事。在目标向下分解的每一步、每一层均有可能出现目标的错位、变形、偏离。

上下目标的一致不是一件自然而然的事。然而,许多经理人想当然地认为“目标已经定了”、“大家都没有意见”,职业经理要善于事先采取措施以保证其一致性。

情形一:下属什么也没有说,将属于他的工作领走了,就以为与自己的目标一致了。 情形二:有时目标不一致是由于理解不一致引起的,如果事先没有确认理解的一致性,表面上达成共识了,实际上对“共识”的涵义理解不同,造成过程中和事后的种种问题。

情形三:以为下属理所当然地向自己的目标看齐,围绕自己的目标工作。实际上,下属们都有自己的利益和想法。

可衡量

目标管理中,所设定的目标必须是符合SMART原则的,即具体的、可衡量的、可接受的、

现实可行的、有时间限定的。

在目标管理看来,不仅定量的目标可以衡量,定性的目标也可以衡量。

可衡量的关键,在于双方事先约定衡量的标准,这个标准同时也是事后评估的标准。 凡是不可衡量的目标都是没有意义的,不可取的。

情形一:定量的目标容易制定,定性的目标难以制定。

情形二:制定的许多目标根本不可衡量,造成误解、混乱和事后的扯皮。

关注结果

不论对于职业经理自身,还是对于下属,目标管理关注的都是结果,即目的达成了没有,而不是“工作”或“活动”的本身或过程。

目标的优先顺序是根据目标结果的重要性决定的。

目标管理的关键就是要不断地将目标对准结果,通过及时检查、监督、反馈来达到。 职业经理在目标管理过程中,不是处于一个动不动就下达指令,而是处在一个教练和顾问的角色中,不断地向下属提供建议和信息,与下属共同商议对策,帮助下属调整行动方案,达成目标。

情形一:经常下指示。觉得下属这也不行,那也不行,老怕下属出错、出事。所以,几乎下属的每一个行动,都不是下属根据目标自行做出的,而是根据上司的指令做出的。设定的目标还有什么用呢?

情形二:关注过程。下属的工作过程一“不对”,就批评或给予下属负面的、较低的评价。

情形三:关注下属的工作态度。甚至只要下属工作态度好,最后没有达成目标也是可以原谅的。

辅导与反馈

没有反馈和辅导就没有目标管理。反馈就是将下属的工作状况与设定的目标进行比较,并将比较的结果告诉下属,使下属自己纠正偏离的行为。这里,反馈是帮助下属纠偏,而纠偏最终是由下属自发地、主动地、自主地实行。辅导就是帮助下属提高工作能力。

反馈和辅导的方法本身说明上司在下属达成目标的过程中,不再处于核心的、主导的指挥者的位置,而是站在下属的旁边。不再下命令,做指示,而是反馈和辅导、劝告、建议。

情形一:批评、干涉。下属没做好或没有按上司的方式做就批评、责备、干涉。

情形二:自己亲自干。看下属做不好,怕耽误工作,自己就亲自冲上去了。

与绩效考核相关联

事先设定的目标是什么,绩效标准是什么,权重是多少,事后应当和必须以此为考核和

评价标准。

情形一:目标是职业经理给下属设定的,考核表是公司人力资源部制定的,两个对不上号,考核角度不一致。

情形二:事先设定,以目标的达成情况作为评估

标准。事先又要看工作态度怎样,又要看工作方法,又要看事先根本就没有约定的种种标准和要素。

情形三:没有与激励机制准确挂钩,或者到时候不兑现。

情形四:年末才进行绩效评估,而不是根据工作目标的达成情况及时评估。

【自检】

对照目标管理的六大特征,你认为你自己在哪些方面还需改进,并提出你的改进计划。

的行为,避免那种事后“盖棺论定”或“追认”的被动考核。

目标管理的难点

目标变来变去

【事例】

肖经理:“本来年初的时候我们部门的目标是主攻大集团客户,我和我的销售代表们都已做好计划,可是,过了4个月,上面又变了,要我们把目标对准中小客户。”

商场如战场,明天的情况可能和今天的情况完全不同,今天和下属制定一个目标,明天就又必须适应新的情况。这种目标的变化,在多数情况下,是由于公司赖以生存的社会、市场环境变化快的缘故,企业如果不能迅速调整自己的发展方向,就会面临被淘汰的局面。因此,在设定目标时,着眼于近期可以实现的目标,对于不太确定的目标,设定几种情况,分别制定几套不同的方案。

讨价还价

例:“实行目标管理,就要下属们参与到过去由我一个人分派工作的程序当中。他们一参与,肯定就是向我强调这样或那样的困难、问题,讨价还价,拖来拖去,最后谁来完成工作?再者说,他们知道什么,刚刚在这个行业中混两年,论经验没经验,论能力,他们有谁比我的能力高,跟他们谈,只会分散我的精力。”

与下属共同协商,制定目标,并不是讨价还价的过程,而是一个引导下属认知目标,与下属共同探讨目标达成的可行性和方式的过程。尽管在这一过程中,有的下属可能要与你讨价还价,但是,这绝不是消极的,而是积极的,比起过去把问题掩盖起来的效果要好得多。

不能达成共识

例:销售部的肖经理向自己的销售代表传达这一年度销售部的销售目标——完成5000万,这一目标是他与总经理两人经过讨论,考虑了各种可能因素之后确定下来的。可是没想到下属们听了之后,就表示了不满:“今年咱们部门走了好几位,工作全都压在我们身上;再说客户的口味越来越高了,这个目标太高了,我们完不成。”

部门目标既然得到了上司的确认,就很少有可能进行更改,那么,职业经理应当如何应付呢?下属们对于部门目标产生异议,也是可能的——他们对于自己的工作和市场环境毕竟是非常了解的;但是,下属们很可能只是了解他们熟悉的情况,对于组织的目标、可能的变化、资源的支持等情况可能都不知道。

另外,下属可能基于自身利益的原因尽量压低制定的工作目标,部门经理可以运用自身的权威、工作经验、阅历等说服下属尽可能与自己达成一致的意见,同下属进行交流,将实现部门目标的条件摆出来,说服下属认同,并在今后的工作过程中,帮助和辅导下属完成设定的工作目标。

目标难以量化

例:“他们销售、生产等业务部门的业绩好衡量,有具体的数字,比较一下就行了,而我们行政等非业务部门,我们做的工作怎么用数字来精确地衡量呢?”

一方面,从工作性质的角度来看,行政部门的工作确实难以像销售部门那样进行量化,但是,不能量化并不等于不能衡量。行政部门的经理在同下属制定工作目标时,可以不提或少提完成工作的数量,但必须提出定性的工作目标和工作标准,明确的、可衡量的、定性化的工作目标同样能够起到指导下属工作方向、激发下属工作积极性和创造性的目的。另外,工作质量的高低也可以用“数字”将定性化的因素,如态度、程度等转为量化处理,并进行细微的对比。

另一方面,目标管理并不是要求所有的工作都要定出目标,并加以评定。如清洁人员、文员等。

下属不主动

有些下属的工作目标就是“赚钱就行”,他们的思想是“领导叫我干什么,我就干什么”,工作不积极、不主动。所以,目标管理对于他们而言,和以往没什么两样。部门经理同他们讨论个人工作目标时,他们只是通过点头或回答“是”来表示同意,上司也无法得知他们的真正想法。对于这类下属,职业经理就要不断地督促、检查他们,特别是要对他们进行培训和辅导,使他们能够自觉地工作,并学会自我管理。

【本讲总结】

本讲主要介绍目标管理的好处及特征。目标管理具有五大好处:明确的目标,能够使大家朝一致的方向努力;使成员在各自的层面上工作,确保工作效率;激发下属的工作主动性;能够抓住工作的重点;提供明确的考核依据。

目标管理的特征:目标是由大家共同制定的;目标与高层一致;目标衡量;关注结果;要求有反馈和辅导;与绩效考核相关联。本讲最后介绍了目标管理中存在的难点。

【心得体会】

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________


相关内容

  • 红版党校经典面试题目及参考答案(doc9)

    红版党校经典面试题目及参考答案 1.问:你认为你自己有哪些优点,你认为你比较适合做哪些工作? 答:我从不认为自己有特别突出的优点,我认为自己大学5年最重要的收获是学到了一些分析问题和看待事物的方法.我是学计算机的,在日常维护中,尤其是在检修 ...


  • 2014年商业地产营销策划方案大全

    2014年商业地产营销策划方案大全 [内容简介] 智地网[商业地产营销策划招商销售方案与商业地产培训视频大全]内容包括:商业地产投资.商业地产项目开发管理流程.商业地产开发运营模式.商业地产策划.商业地产招商.商业地产销售.商业地产广告文案 ...


  • 跟踪算法综述

    (1) 基于特征匹配的目标跟踪 基于特征匹配的跟踪方法的基本思路是:提取运动目标的子特征,如目标的边缘.轮廓.角点等,将这些特征作为目标的描述因子,并在连续帧中匹配以实现跟踪.由于运动目标的子特征分布在整个目标区域中,当目标出现部分遮挡时, ...


  • 如何建设大企业税收风险特征库的几点认识

    如何建设大企业税收风险特征库的几点认识 大企业税收风险管理是税收专业化管理的主要导向性工具,其中税收风险特征库是技术含量较高的难点.重点.我们结合近几年来总局以及各省市税务机关的工作实践,特别是今年的国地税联合大企业税收风险测评工作,就如何 ...


  • 基于岗位胜任特征的职教课程开发研究

    基于岗位胜任特征的职教课程开发研究 摘 要:围绕如何培养学生的岗位胜任特征,提出了相应职教课程开发的条件和课程开发中的工作任务分析方法,并提出了典型工作任务中的关键工作任务分析; 并在此基础之上指出了基于岗位胜任特征的课程开发思路和主要步骤 ...


  • 胜任特征模型

    摘自     2004年09月13日 『人才测评网』 近几十年来,如何建立更加有效的人力资源管理系统,寻求企业有效的人力资源管理的切入点和管理模式,一直是各国的企业界和理论界普遍关注的热点.焦点和难点. 20世纪中后期,哈佛大学的戴维·麦克 ...


  • 距离图像局部特征提取方法综述

    第25卷第5期模式识别与人工智能 V01.25No.52012年10月 PR&AI 0ct 2012 距离图像局部特征提取方法综述 郭裕兰1'2 鲁敏1 谭志国1万建伟1 1(国防科技大学电子科学与工程学院长沙410073) 2(S ...


  • 目标检测的图像特征提取之(三)Haar特征

    [email protected] http://blog.csdn.net/zouxy09 1.Haar-like特征 Haar-like特征最早是由Papageorgiou等应用于人脸表示,Viola和Jones在此基础上,使用3种类型4种形 ...


  • 胜任性特征综述

    人才通用胜任特征综述 孙旭昶 刘德新 崔莉 刘国波 李晨溦 摘要 胜任特征是指"能将某一工作(或组织.文化)中有卓越成就者与表现平平者区分开来的个人的潜在特征,它可以是动机.特质.自我形象.态度或价值观.某领域知识.认知或行为技能 ...